НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

And Other Contrarion Rules
to Help Land a Great Job

Jeffrey J. Fox

DON’T 
SEND A
RESUME

НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

Москва
2016

Перевод с английского

6-е издание

Нетрадиционные советы тем, 
кто хочет найти работу своей мечты

Джеффри Дж. Фокс

УДК 331.53
ББК  65.240
 
Ф75

УДК 331.53
ББК 65.240

© Jeffrey J. Fox, 2001. All rights reserved.
Впервые издано Hyperion.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016
Перевод издан по лицензии Doris S. Michaels 
Literary Agency, Inc., New York, USA

Руководитель проекта Н. Хонякова
Перевод с английского А. Лисициной
Редактор А. Куницын

Фокс Дж. 
Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы 
тем, кто хочет найти работу своей мечты / Джеффри Дж. Фокс ; 
Пер. с англ. — 6-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 190 с. 
(Серия «Коротко и по делу»)

ISBN 978-5-9614-5230-3

Поиск работы — занятие непростое, а тем более поиск работы 
«вашей мечты». Автор нескольких бестселлеров, мастер оригиналь-
ной мысли Джеффри Дж. Фокс предлагает новый, нестандартный 
способ ее поиска. По его мнению, недостаточно обратиться в бюро 
по трудоустройству или разослать резюме. Нужен план и комплекс 
маркетинговых мероприятий, включающий изучение компаний, вы-
яснение круга лиц, принимающих решение о найме, написание писем, 
подготовку к собеседованию, включая определение уровня желаемой 
зарплаты. Но главное, что необходимо, — умение выделиться из об-
щей массы соискателей и продавать себя так, как это делают лучшие 
специалисты по продажам. 
Рекомендации автора отражают ценность творческого подхода 
и упорства в достижении своей цели — качеств, благодаря которым 
сам Фокс приобрел популярность в Америке.
Книга адресована широкому кругу читателей.

Ф75

ISBN 978-5-9614-5230-3 (рус.)
ISBN 0-7868-6596-2 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и каки-
ми бы то ни было средствами, включая размещение в сети 
Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной библиоте-
ке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Содержание

Введение — 13

I
Не торопитесь посылать резюме — 17

II
Почему резюме не убедительны — 20

III
План поиска работы — 24

IV
Обходите стороной отдел кадров — 26

V
Комплекс маркетинга соискателя — 30

VI
Словарик соискателя — 34

VII
Вы — упаковка кукурузных хлопьев — 36

VIII
Всегда оценивайте себя 
в долларах — «долларизируйте» — 39

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

IX
Очертите окружность 
радиусом сорок миль — 45

X
Как изучать «ту самую» компанию — 48

XI
Ищите там, где нет конкурентов — 54

XII
Напишите «ударное» письмо — 60

XIII
Напишите письмо-бумеранг — 66

XIV
Напишите письмо-резюме — 73

XV
Покажите, что чувствуете себя рыбой, 
выброшенной из воды — 77

XVI
Не стоит играть в рулетку — 81

XVII
Нетрадиционные советы 
по написанию резюме — 85

Джеффри Дж. Фокс

XVIII
Никого не волнует лично ваша цель — 92

XIX
Не играйте в угадайку — 96

XX
Собеседование — визит торгового агента — 100

XXI
Ответьте на вопрос 
«Зачем этой фирме меня нанимать?» — 104

XXII
У вашего визита 
должна быть цель — 107

XXIII
Планируйте 
каждое собеседование заранее — 110

XXIV
Все идет по плану — 115

XXV
Никого не волнует, 
что нравится лично вам — 118

XXVI
Искусство задавать вопросы — 120

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

XXVII
Собеседование — не лекция
на вольную тему — 124

XXVIII
Развейте опасения интервьюера — 128

XXIX
Обязательно что-нибудь покажите — 133

XXX
Предложите испытать вас в деле — 137

XXXI
Не заказывайте лингвини
с соусом маринара — 142

XXXII
Нужно выглядеть победителем — 146

XXXIII
Сумейте понравиться — 148

XXXIV
Польстите им. 
Изумите их своим интересом — 151

XXXV
Не дайте себя запутать — 155

Джеффри Дж. Фокс

XXXVI
«Просите, и дано будет вам» — 159

XXXVII
Не забывайте о благодарности — 164

XXXVIII
Пятерка каждый день — 168

XXXIX
Ни дня без списка — 170

XL
Распорядок дня соискателя — 173

XLI
Не надо паники — 175

XLII
Не спрашивайте дорогу — 178

XLIII
Забудьте слово «я» — 182

XLIV
«Заведите меня ключиком в Гарварде!» — 184

Я ВЫРАЖАЮ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ

Мэри Эллен О’Нил, главному редактору 
издательства Hyperion. Суровой, но терпеливой 
в обращении с этими бездельниками-авторами, 
которые (как я слышал) всегда пытаются 
увильнуть от жестких сроков.

Дорис С. Майклс, главе носящего ее имя 
нью-йоркского литературного агентства,
 имеющего дело с суровыми, но терпеливыми 
главными редакторами.

Хорошему советчику. Единственному человеку, 
который сказал: «Давай, дерзай!» (см. главу XLIV). 

Джерри Синделлу, г. Тибурон, штат Калифорния. 
Если у вас в голове зародилась книга, 
уж он-то сумеет ее извлечь.

НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

Посвящяется
д-ру Брендану Фоксу 
и д-ру Дэвиду Уолтерсу:
божественным умельцам

Введение

Вы открыли эту книгу, потому что в настоящее 
 время либо уже ищете работу, либо собираетесь 
приступить к поискам. Если вы только начали по-
дыскивать подходящее место или уже занимаетесь 
этим какое-то время, то вас, вероятно, одолевает 
тревога, и это нормально. У вас, наверное, есть дру-
гие книги о том, как найти работу, или вы что-то об 
этом уже читали, и это правильно. Многие из этих 
книг полезные и важные. Но книга, что вы держите 
в руках, — иная. Это книга о маркетинге и продаже 
самого себя. Многие люди не изучали такие бизнес-
дисциплины, как маркетинг и продажи. Они могут 
быть студентами; специалистами в сфере произ-
водства; бухгалтерами или юристами; исследова-
телями или профессионалами по работе с кадрами; 
организаторами деловых встреч или молодыми 
мамами, вновь вступающими в ряды работающих; 
вышедшими в отставку военными, ведущими поиск 
нового карьерного поприща; уволенными исполни-
тельными директорами и даже представителями 
«гильдии» маркетологов и торговых представителей.

Каждый день бесчисленные организации отвер-
гают огромное количество подходящих для них 
людей, которые ищут работу, — людей, способных 

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

внести полезный вклад в работу компаний. Почему 
так происходит? Одна из причин этого — то, что 
люди ищут работу устарелыми методами. Чтобы 
раздобыть себе место, они полагаются на резюме 
и личные связи. Они ищут работу по одной и той 
же «привычной формуле» поиска.

С некоторыми вариациями старая стандартная 
формула выглядит так: прочтите книги о том, как 
найти работу, как писать резюме и как использовать 
личные контакты, или воспользуйтесь услугами 
агентства по найму персонала или бюро по трудо-
устройству. Затем напишите блестящее резюме, 
составьте неотразимое сопроводительное письмо, 
напечатайте все на изысканной почтовой бумаге, 
разошлите резюме и сопроводительные письма 
в отделы управления персоналом компаний, входя-
щих в Fortune 1000* (или какой-либо иной список 
ведущих компаний), пройдите тренинг на тему «Как 
пройти собеседование», освободите время для отбо-
рочного интервью. Наконец, загляните в почтовый 
ящик — и вы найдете там типичные письма-отказы 
от тех компаний, которые удосужились вам ответить.

Компания Microsoft не пытается продавать про-
граммное обеспечение, рассылая десяти миллионам 
человек свою рекламную брошюру и заставляя 

* Список 1000 крупнейших американских компаний, составлен-
ный журналом Fortune. — Прим. пер.

Джеффри Дж. Фокс

своих работников обзванивать старых деловых 
знакомых. Budweiser не торгует таким образом 
пивом, а Procter & Gambler совсем не так продает 
мыло. Вместо этого великие маркетинговые ком-
пании вкладывают средства в инновации, создают 
дифференцированную продукцию, приспосабли-
вают свои товары к потребностям покупателей, 
принимают конкретные решения относительно 
упаковки и разрабатывают четкие методы продви-
жения продукции. 

Наниматели в организациях, выступающие сей-
час в роли ваших клиентов — людей, которые вас 
«покупают», день за днем видят в потоках резюме 
все те же фразы. Изо дня в день ответственные за 
работу с корреспонденцией получают безликие по-
слания, написанные неизвестными бюро по трудо-
устройству, послания от соискателей, о которых 
они впервые слышат. Каждый день потенциальные 
нанима тели или другие влиятельные люди полу-
чают резюме с сопроводительными письмами, 
в которых их имена написаны с орфографически-
ми ошибками. День за днем они получают резюме 
и сопроводительные письма, не содержащие ничего, 
что могло бы сразу подойти. И ежедневно кто-то 
достаточно великодушный, чтобы встретиться 
с соискателем, слышит, как кандидат начинает 
собеседование с вопроса: «А чем занимается ваша 
компания?»