Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты

НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

And Other Contrarion Rules
to Help Land a Great Job

Jeffrey J. Fox

DON’T 
SEND A
RESUME

НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

Москва
2016

Перевод с английского

6-е издание

Нетрадиционные советы тем, 
кто хочет найти работу своей мечты

Джеффри Дж. Фокс

УДК 331.53
ББК  65.240
 
Ф75

УДК 331.53
ББК 65.240

© Jeffrey J. Fox, 2001. All rights reserved.
Впервые издано Hyperion.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016
Перевод издан по лицензии Doris S. Michaels 
Literary Agency, Inc., New York, USA

Руководитель проекта Н. Хонякова
Перевод с английского А. Лисициной
Редактор А. Куницын

Фокс Дж. 
Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы 
тем, кто хочет найти работу своей мечты / Джеффри Дж. Фокс ; 
Пер. с англ. — 6-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 190 с. 
(Серия «Коротко и по делу»)

ISBN 978-5-9614-5230-3

Поиск работы — занятие непростое, а тем более поиск работы 
«вашей мечты». Автор нескольких бестселлеров, мастер оригинальной мысли Джеффри Дж. Фокс предлагает новый, нестандартный 
способ ее поиска. По его мнению, недостаточно обратиться в бюро 
по трудоустройству или разослать резюме. Нужен план и комплекс 
маркетинговых мероприятий, включающий изучение компаний, выяснение круга лиц, принимающих решение о найме, написание писем, 
подготовку к собеседованию, включая определение уровня желаемой 
зарплаты. Но главное, что необходимо, — умение выделиться из общей массы соискателей и продавать себя так, как это делают лучшие 
специалисты по продажам. 
Рекомендации автора отражают ценность творческого подхода 
и упорства в достижении своей цели — качеств, благодаря которым 
сам Фокс приобрел популярность в Америке.
Книга адресована широкому кругу читателей.

Ф75

ISBN 978-5-9614-5230-3 (рус.)
ISBN 0-7868-6596-2 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети 
Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Содержание

Введение — 13

I
Не торопитесь посылать резюме — 17

II
Почему резюме не убедительны — 20

III
План поиска работы — 24

IV
Обходите стороной отдел кадров — 26

V
Комплекс маркетинга соискателя — 30

VI
Словарик соискателя — 34

VII
Вы — упаковка кукурузных хлопьев — 36

VIII
Всегда оценивайте себя 
в долларах — «долларизируйте» — 39

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

IX
Очертите окружность 
радиусом сорок миль — 45

X
Как изучать «ту самую» компанию — 48

XI
Ищите там, где нет конкурентов — 54

XII
Напишите «ударное» письмо — 60

XIII
Напишите письмо-бумеранг — 66

XIV
Напишите письмо-резюме — 73

XV
Покажите, что чувствуете себя рыбой, 
выброшенной из воды — 77

XVI
Не стоит играть в рулетку — 81

XVII
Нетрадиционные советы 
по написанию резюме — 85

Джеффри Дж. Фокс

XVIII
Никого не волнует лично ваша цель — 92

XIX
Не играйте в угадайку — 96

XX
Собеседование — визит торгового агента — 100

XXI
Ответьте на вопрос 
«Зачем этой фирме меня нанимать?» — 104

XXII
У вашего визита 
должна быть цель — 107

XXIII
Планируйте 
каждое собеседование заранее — 110

XXIV
Все идет по плану — 115

XXV
Никого не волнует, 
что нравится лично вам — 118

XXVI
Искусство задавать вопросы — 120

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

XXVII
Собеседование — не лекция
на вольную тему — 124

XXVIII
Развейте опасения интервьюера — 128

XXIX
Обязательно что-нибудь покажите — 133

XXX
Предложите испытать вас в деле — 137

XXXI
Не заказывайте лингвини
с соусом маринара — 142

XXXII
Нужно выглядеть победителем — 146

XXXIII
Сумейте понравиться — 148

XXXIV
Польстите им. 
Изумите их своим интересом — 151

XXXV
Не дайте себя запутать — 155

Джеффри Дж. Фокс

XXXVI
«Просите, и дано будет вам» — 159

XXXVII
Не забывайте о благодарности — 164

XXXVIII
Пятерка каждый день — 168

XXXIX
Ни дня без списка — 170

XL
Распорядок дня соискателя — 173

XLI
Не надо паники — 175

XLII
Не спрашивайте дорогу — 178

XLIII
Забудьте слово «я» — 182

XLIV
«Заведите меня ключиком в Гарварде!» — 184

Я ВЫРАЖАЮ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ

Мэри Эллен О’Нил, главному редактору 
издательства Hyperion. Суровой, но терпеливой 
в обращении с этими бездельниками-авторами, 
которые (как я слышал) всегда пытаются 
увильнуть от жестких сроков.

Дорис С. Майклс, главе носящего ее имя 
нью-йоркского литературного агентства,
 имеющего дело с суровыми, но терпеливыми 
главными редакторами.

Хорошему советчику. Единственному человеку, 
который сказал: «Давай, дерзай!» (см. главу XLIV). 

Джерри Синделлу, г. Тибурон, штат Калифорния. 
Если у вас в голове зародилась книга, 
уж он-то сумеет ее извлечь.

НЕ ТОРОПИТЕСЬ 
ПОСЫЛАТЬ 
РЕЗЮМЕ

Посвящяется
д-ру Брендану Фоксу 
и д-ру Дэвиду Уолтерсу:
божественным умельцам

Введение

Вы открыли эту книгу, потому что в настоящее 
 время либо уже ищете работу, либо собираетесь 
приступить к поискам. Если вы только начали подыскивать подходящее место или уже занимаетесь 
этим какое-то время, то вас, вероятно, одолевает 
тревога, и это нормально. У вас, наверное, есть другие книги о том, как найти работу, или вы что-то об 
этом уже читали, и это правильно. Многие из этих 
книг полезные и важные. Но книга, что вы держите 
в руках, — иная. Это книга о маркетинге и продаже 
самого себя. Многие люди не изучали такие бизнесдисциплины, как маркетинг и продажи. Они могут 
быть студентами; специалистами в сфере производства; бухгалтерами или юристами; исследователями или профессионалами по работе с кадрами; 
организаторами деловых встреч или молодыми 
мамами, вновь вступающими в ряды работающих; 
вышедшими в отставку военными, ведущими поиск 
нового карьерного поприща; уволенными исполнительными директорами и даже представителями 
«гильдии» маркетологов и торговых представителей.

Каждый день бесчисленные организации отвергают огромное количество подходящих для них 
людей, которые ищут работу, — людей, способных 

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ

внести полезный вклад в работу компаний. Почему 
так происходит? Одна из причин этого — то, что 
люди ищут работу устарелыми методами. Чтобы 
раздобыть себе место, они полагаются на резюме 
и личные связи. Они ищут работу по одной и той 
же «привычной формуле» поиска.

С некоторыми вариациями старая стандартная 
формула выглядит так: прочтите книги о том, как 
найти работу, как писать резюме и как использовать 
личные контакты, или воспользуйтесь услугами 
агентства по найму персонала или бюро по трудоустройству. Затем напишите блестящее резюме, 
составьте неотразимое сопроводительное письмо, 
напечатайте все на изысканной почтовой бумаге, 
разошлите резюме и сопроводительные письма 
в отделы управления персоналом компаний, входящих в Fortune 1000* (или какой-либо иной список 
ведущих компаний), пройдите тренинг на тему «Как 
пройти собеседование», освободите время для отборочного интервью. Наконец, загляните в почтовый 
ящик — и вы найдете там типичные письма-отказы 
от тех компаний, которые удосужились вам ответить.

Компания Microsoft не пытается продавать программное обеспечение, рассылая десяти миллионам 
человек свою рекламную брошюру и заставляя 

* Список 1000 крупнейших американских компаний, составленный журналом Fortune. — Прим. пер.

Джеффри Дж. Фокс

своих работников обзванивать старых деловых 
знакомых. Budweiser не торгует таким образом 
пивом, а Procter & Gambler совсем не так продает 
мыло. Вместо этого великие маркетинговые компании вкладывают средства в инновации, создают 
дифференцированную продукцию, приспосабливают свои товары к потребностям покупателей, 
принимают конкретные решения относительно 
упаковки и разрабатывают четкие методы продвижения продукции. 

Наниматели в организациях, выступающие сейчас в роли ваших клиентов — людей, которые вас 
«покупают», день за днем видят в потоках резюме 
все те же фразы. Изо дня в день ответственные за 
работу с корреспонденцией получают безликие послания, написанные неизвестными бюро по трудоустройству, послания от соискателей, о которых 
они впервые слышат. Каждый день потенциальные 
нанима тели или другие влиятельные люди получают резюме с сопроводительными письмами, 
в которых их имена написаны с орфографическими ошибками. День за днем они получают резюме 
и сопроводительные письма, не содержащие ничего, 
что могло бы сразу подойти. И ежедневно кто-то 
достаточно великодушный, чтобы встретиться 
с соискателем, слышит, как кандидат начинает 
собеседование с вопроса: «А чем занимается ваша 
компания?»