Москва
ИНФРАМ
2008

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРЕДПРИЯТИЯ

Под редакцией 
Заслуженного деятеля науки Российской Федерации, 
доктора экономических наук, профессора И.Н. Иванова

УЧЕБНИК

Допущено
Советом Учебно-методического объединения 
вузов России по образованию в области менеджмента 
в качестве учебного пособия по дисциплине специализации 
специальности «Менеджмент организации»

Государственный университет управления

Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник / Под 
ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. И.Н. Иванова. — 
М.: ИНФРАМ, 2008. – 297 с. – (Высшее образование).

ISBN 978-5-16-003330-3

Рассмотрен комплекс вопросов, связанных с организацией внешнеэконо-
мической деятельности современного российского предприятия. Освещены 
основы внешнеэкономической деятельности, организация международных 
коммерческих операций, таможенного регулирования и международных 
перевозок, показана роль государства в управлении внешнеэкономической 
деятельностью. Показаны особенности выхода предприятия на мировой рынок, 
выбора иностранного партнера, ценообразования, подготовки и исполнения 
внешнеторговых сделок. Раскрыты различные аспекты страхования внешне-
экономической деятельности.
Предназначен для студентов экономических вузов и слушателей системы 
повышения квалификации и профессиональной переподготовки, специалистов-
экономистов, руководителей разного уровня.

ББК 65.428я73

УДК 339.5(075.8)
ББК 65.428я73
   В 60

© Коллектив авторов, 2008
ISBN 978-5-16-003330-3

В 60

Коллектив  авторов ГОУВПО «Государственный университет управления»
канд. экон. наук, доц. Е.П. Темнышова — гл. 1, 2, 6 (6.1, 6.2, 6.4), 7, 9 (9.1);
канд. техн. наук, доц. А.К. Дубин — гл. 3, 4;
канд. экон. наук, доц. В.В. Лобачев — гл. 5;
канд. экон. наук, доц. М.А. Денисенко — гл. 8;
канд. экон. наук, доц. Т.В. Кокорева — гл. 9 (9.2);
канд. экон. наук, доц. Г.П. Кузина — гл. 10, 11, 12;
ст. препод. И.А. Темнышов — гл. 6 (6.3, 6.5), 9 (9.3).

Р е ц е н з е н т ы :
Заслуженный деятель науки РФ, д. т. н., профессор кафедры экономики 
и менеджмента ФГОУ ВПО Государственного технологического 
университета «Московский институт стали и сплавов» О.В. Юзов;
Зав. кафедрой менеджмента филиала Московского государственного 
открытого университета в г. Воскресенске, профессор, заслуженный 
экономист Московской области О.А. Белимова

Раздел  I 

ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Глава 1                                                                                    
 МИРОВОЙ РЫНОК И ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ (ВЭД)

1.1. МИРОХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ И МЕЖДУНАРОДНОЕ 
РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА

Международная торговля товарами осуществлялась с древних 
времен — в эпоху и рабовладения, и феодализма. В те времена в 
международный обмен поступала лишь небольшая часть произво-
димых продуктов, главным образом предметы роскоши (драгоцен-
ности, дорогие ткани), пряности и т.п. В те периоды достаточно 
устойчивые торговые связи способствовали преодолению внут-
ренней раздробленности.
Рост капиталистических отношений, переход от натурального 
хозяйства к товарноденежным отношениям дали мощный толчок 
развитию международной торговли. Вместе с развитием нацио-
нальных государств, формированием национальных рынков и 
национальных хозяйств происходят рост производительных сил 
и расширение производственных связей между национальными 
хозяйствами.
Прогресс в развитии производительных сил, выразившийся как 
в увеличении масштабов производства, так и в улучшении условий 
транспортировки товаров, создал возможность для расширения 
международной торговли.
Индустриализация и развитие крупномасштабного производ-
ства, появление новых отраслей и видов производств усиливали 
необходимость внешнеторгового обмена, так как, с одной стороны, 
резко возрос спрос на различные виды топлива, сырья и материа-
лов, а с другой — промышленное производство раздвинуло рамки 
внутренних национальных рынков.
Национальное производство принимает все более специализи-
рованный характер, возрастает роль внешних рынков и внешней 
торговли. Внешняя торговля приносит выгоду, так как позволяет 

стране экспортировать те товары, в производстве которых исполь-
зуются ресурсы, имеющиеся в данной стране в сравнительном 
изобилии. В то же время страна выигрывает, импортируя такие 
товары, для производства которых нужно тратить много сравни-
тельно ограниченных для нее ресурсов. Внешняя торговля также 
дает возможность стране специализироваться на более узком на-
боре товаров, достигая эффекта экономии на большом масштабе 
производства.
В большой зависимости от внешних производственных связей 
находятся страны с небольшой территорией и численностью насе-
ления. Эти страны не могут организовать массовое производство 
всей современной продукции. По мере повышения уровня эконо-
мического развития степень зависимости этих стран от внешних 
связей будет расти, так как в экономике все больший удельный 
вес займут новые и новейшие наукоемкие и высокотехнологичные 
производства, развитие которых в этих странах возможно лишь 
на базе участия в международной специализации и коопериро-
вании.
Теоретические объяснения и обоснования причин существо-
вания, развития и роста роли торговли между странами начали 
формироваться в период становления капиталистического про-
изводства.
Оформились два принципиальных подхода к международной 
торговле. Первый подход предполагает свободу торговли, осущест-
вление ее без ограничения; второй — обосновывает государствен-
ное вмешательство в международный товарооборот в целях со-
действия его росту с учетом интересов национального хозяйства, 
т.е. протекционизм.
Теория международной торговли выдвинула следующие кон-
цепции:
1) меркантилистский подход;
2) абсолютные и сравнительные преимущества теории А. Смита 
и Д. Рикардо;
3) теорию факторов производства и их взаимосвязи;
4) концепцию жизненного цикла товара;
5) теорию конкуренции М. Портера.
Все эти концепции, за исключением первой, отстаивают прин-
цип свободной торговли.
Раннее направление теории международной торговли на стадии 
заката феодализма и зарождения капиталистических отношений 
(XV— XVI вв.) связывают с экономическим учением мерканти-

листов, в котором они попытались определить смысл внешней 
торговли, сформулировать ее цель.
Концепция меркантилистов исходит из тезиса определяющей 
роли сферы обращения в экономике. Представители мерканти-
лизма (Т. Мэн, А. Монкретьен) считали, что важнейшей задачей 
государства является умножение его золотых запасов, а внешняя 
торговля должна прежде всего обеспечивать получение золота. 
Это достигается превышением экспорта товаров над их импортом, 
активным торговым балансом.
А. Смит последовательно выступал против концепции мер-
кантилизма. В понимании А.Смита, источник богатства — труд, 
а один из способов повысить эффективность труда — стимули-
ровать разделение труда, которое можно обеспечить свободным 
переливом производственных ресурсов между отраслями как на 
национальном, так и интернациональном уровне. По Смиту, меж-
дународное разделение труда ведет к его экономии.
Учение А. Смита о свободе торговли было развито Д. Рикардо, 
предложившим теорию сравнительных издержек, которая доказы-
вала выгодность международной специализации труда. Специа-
лизация труда  позволяет иметь сравнительное преимущество по 
затратам на единицу товара относительно затрат заграницы.
А. Смит и Д. Рикардо обосновали и сформулировали положение 
об абсолютных и относительных преимуществах стран, связанных 
с различием издержек производства, затрат труда.
Дальнейшее развитие теории международной торговли связано с 
учением о факторах производства (основоположник Ж.Б. Сэй), глав-
ные из которых — земля, капитал и труд определяют для страны 
возможные преимущества в международном обмене. Современные 
концепции (Б. Олин, Э. Хекшер) уточняют такой подход, подчер-
кивая неоднородность действия основных факторов, и указывают 
на роль цен, спроса и предложения. В итоге каждая страна должна 
использовать свои выгоды: вывозить те товары, по производству 
которых у нее есть преимущества, и ввозить те, где этого преиму-
щества нет.
Концепция жизненного цикла товара предполагает производ-
ство высокотехнологичных и наукоемких товаров сначала толь-
ко в стране разработчика с последующим развитием экспорта в 
другие страны, а затем переход к импорту данных товаров из этих 
стран. Жизненный цикл товара с учетом международного обмена 
удлиняется и повышает экономическую репутацию страны в меж-
дународной торговле.

Теория конкуренции связывает включение страны и отдельной 
фирмы в международную торговлю в условиях конкуренции с 
преимуществами в конкурентоспособности своих товаров, по-
ступающих на внешний рынок. Доктрина подобия стран объяс-
няет преимущественное развитие международной торговли между 
одинаковыми странами, в том числе передовыми, большим взаи-
мопроникновением их рынков.
Краткая характеристика основных концепций международной 
торговли представлена в табл. 1.1.
Таблица 1.1

Основные концепции международной торговли

№ 
п/п
Концепции международ-
ной торговли
Краткая характеристика

1 
Меркантилистский 
подход
Цель международной торговли — увеличение 
золотых запасов государства, которое обеспе-
чивается за счет превышения экспорта товаров 
над их импортом
2
Абсолютные и сравни-
тельные преимущества
На международном рынке надо стремиться 
торговать товарами, при производстве кото-
рых государство имеет преимущество по затра-
там труда относительно затрат заграницы
3
Теория факторов про-
изводства и их взаимо-
связи

На международном рынке надо продавать те 
товары, по производству которых страна имеет 
преимущества (по одному и более факторам), 
и покупать те, по которым их нет
4
Концепция жизненного 
цикла товара
Увеличение жизненного цикла товара проис-
ходит за счет перевода его производства (на 
стадии зрелости) в страны с более дешевыми 
факторами производства для последующего 
импорта этих товаров
5 
Теория конкуренции 
М. Портера
В основе успешной деятельности на междуна-
родном рынке лежат конкурентные преиму-
щества компаний

Международное разделение труда является объективной основой 
научнотехнических, производственных, торговоэкономических 
связей между всеми странами мира. Именно на его основе интер-
национализация производства разворачивается как глобальный 
процесс.
Международное разделение труда — высшая ступень обществен-
ного территориального разделения труда между странами; это раз-
деление опирается на устойчивую экономическую специализацию 
отдельных стран на производстве определенных видов продукции, 
способствующих взаимному обмену в определенных количествен-

ных и качественных соотношениях. Международное разделение 
труда формирует международные пропорции в отраслевом и тер-
риториальном аспектах.
Международное разделение труда — результат многовекового 
развития производительных сил, углубления национального раз-
деления труда, постепенного втягивания новых национальных 
производств в меняющуюся систему мирохозяйственных связей.
Международное разделение труда является важнейшей матери-
альной предпосылкой для плодотворного экономического взаимо-
действия всех государств, а также основой всемирного хозяйства, 
позволяющей ему прогрессировать в своем развитии, создавать 
предпосылки для более полного проявления общих экономичес-
ких законов.
Основным побудительным мотивом международного разделе-
ния труда для всех стран мира является их стремление к получению 
экономических выгод путем использования закона стоимости, 
проявляющегося в различиях между национальной и интернацио-
нальной стоимостью производства.
Реализация преимуществ международного разделения труда 
обеспечивает любой стране при благоприятных условиях получе-
ние разности между национальной и интернациональной стоимос-
тью экспортируемых товаров и услуг, а также экономию внутрен-
них затрат путем отказа от национального производства товаров 
и услуг за счет более дешевого импорта.
К общечеловеческим побудительным мотивам к участию в 
международном разделении труда, использованию его возмож-
ностей относится необходимость решения глобальных проблем 
человечества совместными усилиями всех стран мира — от охраны 
окружающей среды и решения продовольственной проблемы до 
освоения космоса.

1.2. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГО МИРОВОГО РЫНКА

Особенности современного мирового рынка рассматриваются с 
учетом его тенденций, динамики и товарной структуры. Междуна-
родная торговля существовала и в древности, но мировой рынок, 
охватывающий торговлю всех стран мира, возник только в процес-
се становления капитализма. Мировой рынок как развитая сфера 
товарного обмена между странами, основанная на международном 
разделении труда, возник впервые как мировой капиталистичес-
кий рынок. В первоначальный период наибольший удельный вес 
в мировом товарном обращении занимали сырье и продоволь-

ствие, экспортируемые из аграрных стран, и готовая продукция 
преимущественно потребительского назначения из индустриаль-
ных стран. Тогда международное разделение труда было в основ-
ном межотраслевым. Страны специализировались на производстве 
отдельных продуктов в рамках законченных производственных 
циклов, осуществлялась предметная специализация.
После Второй мировой войны важное место в мировом то-
варообороте заняла торговля оборудованием. В условиях НТР в 
производстве наблюдались заметные сдвиги, потребовавшие раз-
вития специализации и кооперации в международном масштабе. 
Сдвиг в сторону внутриотраслевого разделения труда в странах, 
специализировавшихся на производстве отдельных деталей и ком-
понентов сложных изделий в рамках одной отрасли, определил 
подетальную специализацию. В результате в мировой торговле 
резко возрос удельный вес продукции обрабатывающих отраслей, 
и в первую очередь узлов, деталей и компонентов. Расширилась 
также ассортиментная торговля — обмен однотипными товарами 
разного сорта, модификации.
Расширение международной специализации и кооперирования 
привело к отказу от мер импортного протекционизма во внешне-
торговой политике развитых стран и к либерализации внешней тор-
говли, отмене количественных ограничений импорта и существен-
ному снижению таможенных пошлин. Это вызвано потребностями 
развития производительных сил и интересами транснациональных 
корпораций (ТНК), для которых отмена различных внешнеторго-
вых ограничений — необходимое условие беспрепятственного раз-
вития производственных связей между зарубежными фирмами.
Мировой рынок имеет две основные особенности по сравнению 
с национальным рынком стран.
1. На мировой рынок существенное влияние оказывает внеш-
неэкономическая политика отдельных государств, в то время как 
на национальном рынке движение товаров обусловливается лишь 
экономическими факторами (производственными связями между 
предприятиями и районами страны).
2. На мировом рынке существует особая система цен — ми-
ровые цены. Особенности функционирования мирового рынка 
определяются характером производственных отношений в странах, 
участвующих в международном обмене. Отношения на мировом 
рынке строятся на основе закона стоимости. Обмен по стоимости 
в международной торговле означает, что товаропроизводители 

должны ориентироваться на общественно необходимые затраты 
труда в интернациональном масштабе.
Обмен по ценам, ориентирующимся на интернациональную 
стоимость, следует рассматривать как эквивалентный. Если в 
отдельной стране уровень издержек выше интернационального 
уровня, страна может терять на мировом рынке как продавец, но 
выигрывать как покупатель.
Мировой рынок выступает орудием повышения нормы приба-
вочной стоимости и нормы прибыли. На современном мировом 
рынке господствуют международные монополии, чьи предприятия 
расположены в различных странах и составляют единую произ-
водственную систему. Финансирование и управление такой сис-
темой осуществляется в глобальном масштабе. Происходит все 
большая интернационализация хозяйственной жизни.
Активную роль в конкурентной борьбе на мировом рынке 
играют развитые государства, которые не только осуществляют 
мероприятия по защите национального рынка от ввоза товаров 
извне, но и проводят целенаправленную политику формирования 
экспорта своих товаров.
Особенностью современной ситуации является развитие меж-
дународных государственномонополистических форм регулиро-
вания мирового рынка, направленных на интенсификацию на-
копления капитала и предотвращение кризисов.
В настоящее время в мире создано большое число международ-
ных организаций, осуществляющих регулирование разнообразных 
аспектов взаимодействия участников мирового рынка. Большин-
ство стран мира используют в своей практике основные правила, 
положения, различные нормативы и регламенты, выработанные 
этими международными организациями, с целью развития меж-
дународного экономического сотрудничества.
Сдвиги в мировом производстве и международном разделении 
труда, происходящие под влиянием НТР, привели к существенным 
изменениям в структуре международной торговли. Наиболее дина-
мичным и интенсивно развивающимся сектором является обмен 
продукцией обрабатывающей промышленности, в особенности 
наукоемкой и высокотехнологичной. Наукоемкие отрасли наибо-
лее активно вовлекаются в международное разделение труда.
НТР через международный обмен наукоемкой продук-
цией стимулирует также обмен услугами, в первую очередь 
научнотехнического, производственного, коммерческого и 
финансовокредитного характера. В свою очередь, экспорт и 

импорт услуг (в особенности инжиниринг, лизинг, консалтинг, 
информационновычислительные услуги) стимулируют между-
народную торговлю товарами производственного назначения. 
Наиболее быстрыми темпами увеличивается экспорт электротех-
нического и электронного оборудования, на которое приходится 
свыше четверти всего экспорта машиностроительной продукции. 
Растущие цены на энергоресурсы сохраняют традиционно высо-
кую долю в мировой торговле. К числу быстрорастущих товарных 
групп международной торговли относится продукция химической 
промышленности. Рост промышленного производства в мировом 
хозяйстве ведет к постоянному увеличению потребления сырья и, 
соответственно, к росту международной торговли им в абсолют-
ном выражении. Однако темпы этой торговли существенно ниже 
общих темпов роста мировой торговли. Сказывается тенденция 
к экономному расходованию промышленного сырья и замене во 
многих отраслях натурального сырья синтетическим. Мировая 
торговля продовольственными товарами развивается сравнительно 
невысокими темпами.
Таким образом, современное состояние мирового рынка ха-
рактеризуется интенсификацией международных экономических 
отношений и ростом взаимозависимости национальных хозяйств от 
мирового рынка. В структуре мировой торговли произошли сущест-
венные сдвиги: повысилась доля готовых изделий и уменьшилась 
доля сырья (кроме нефти) и продовольствия. Происходит интел-
лектуализация международного обмена — возрастание в мировой 
торговле доли объектов интеллектуальной собственности. Идет 
неуклонная интернационализация производства и капитала — 
объективный процесс роста взаимозависимости национальных хо-
зяйств от мирового рынка в сфере производства и инвестиций.

1.3. СУЩНОСТЬ, ВИДЫ И ФАКТОРЫ РАЗВИТИЯ ВЭД

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — это коммерчес-
кая деятельность субъектов предпринимательской деятельности, 
связанная с их участием в международных экономических отно-
шениях. Эта деятельность представляет собой реализацию вне-
шнеэкономических связей (ВЭС) той или иной страны.
Международные экономические отношения (МЭО) — совокуп-
ность всех отношений, которые возникают в процессе осущест-
вления экономического обмена и взаимодействия между эконо-
миками отдельных стран.