Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Т Е О РИЯ  И Н Н О В АЦ И Й 
К А К  ИН С ТРУМ ЕН Т 
ПРЕ ДС К А ЗА Н И Я 
О Т РА С ЛЕ В Ы Х  И З М ЕН ЕН И Й

CLAYTON M. CHRISTENSEN
SCOTT D. ANTHONY
ERIK A. ROTH

SEEING 
WHAT’S NEXT 

U SING  TH E  TH E O R I ES  O F 
INN O VAT I O N  TO  PR ED I C T 
INDU ST RY C HA N G E

HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS
BOSTON, MASSACHUSETTS

КЛЕЙТОН КРИСТЕНСЕН
СКОТТ ЭНТОНИ
ЭРИК РОТ

ЧТО
ДАЛЬШЕ?

ТЕОРИ Я  И Н Н О В А ЦИ Й
КАК И Н С ТРУМЕ Н Т ПР ЕД С К А З А Н И Я
ОТРАС ЛЕ В Ы Х  И ЗМЕ НЕН И Й

Перевод с английского

3-е издание

Москва
2016

УДК 65.011.1
ББК 65.291.213; 65.291.551
 
К82

ISBN 978-5-9614-5556-4 (рус.)
ISBN 1-59139-185-7 (англ.)

© Harvard Business School Publishing Corporation, 
2004
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016
 Издано по лицензии Harvard Business School Press

Кристенсен К.
Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений / Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони, Эрик Рот ; Пер. 
с англ. — 3-е изд. — M. : Альпина Паблишер, 2016. — 400 с.
ISBN 978-5-9614-5556-4

Книга К. Кристенсена и его коллег дает подробный ответ на вопрос: 
«Как распознать инновации, которые станут “подрывными”?».
Аналитический инструментарий, предложенный в книге, позволяет оценивать стратегические решения компаний; определять, кто победит в грядущей 
конкурентной битве; предвидеть изменения в отрасли. Авторы показывают, 
как пользоваться этим инструментарием, на примере пяти отраслей: авиации, образования, производства полупроводников, здравоохранения и телекоммуникаций.
Книга предназначена для руководителей бизнеса, отраслевых аналитиков, 
инвес торов — для всех, чей успех зависит от умения делать прогнозы.

УДК 65.011.1
ББК 65.291.213; 65.291.551

К82

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети Интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного 
или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

Переводчик Е. Калинина
Редактор М. Трегубова
Выпускающий редактор О. Нижельская

СОДЕРЖАНИЕ

Благодарности .................................................................................................................... 7

Введение ............................................................................................................................. 13

Часть I. Как применять теорию для анализа .................................................................... 45

Глава 1. Признаки изменений
Где искать возможности? ................................................................................ 47

Глава 2. Конкурентная борьба
Как оценить конкурента................................................................................. 77

Глава 3. Стратегические решения
Особенно важные альтернативы ................................................................. 105

Глава 4. Как влияют на инновации внерыночные факторы ................................. 127

Часть II. Иллюстрации к анализу, основанному на теории ............................................. 155

Глава 5. Диплом как «подрывной» продукт
Будущее образовательной отрасли .............................................................. 159

Глава 6. «Подрывной» процесс расправляет крылья
Будущее гражданской авиации ...................................................................... 197

Глава 7. Где не действует закон Мура?
Будущее полупроводниковой отрасли ........................................................... 227

Глава 8. Как вылечить огромную гориллу?
Будущее здравоохранения ............................................................................... 255

Содержание

Глава 9. Инновации за рубежом
Применение теории для оценки корпоративных 
и государственных стратегий ...................................................................... 287

Глава 10. Разрываем провода
Будущее телекоммуникационной отрасли ................................................ 311

Заключение. Что дальше? ............................................................................................. 359

Приложение. Краткое изложение основных понятий .............................................. 367

Глоссарий ......................................................................................................................... 385

Об авторах ...................................................................................................................... 393

Предметный указатель ................................................................................................ 395

БЛАГОДАРНОСТИ

Идея книги «Что дальше?» зародилась давно, почти десять лет назад, когда 
я опубликовал одну из первых статей, посвященных феномену так называемых «подрывных» инноваций. Очевидно, что концепция «подрывных 
инноваций» имеет большое значение в стратегическом плане; однако когда 
читатели попросили меня научить их отличать перспективные «подрывные» 
инновации от тех, которые несут в себе угрозу для отрасли, мне трудно было 
предложить что-нибудь убедительное. Ведь хотя некоторым компаниям 
удается иногда справиться с подрывными технологиями, никто из них не 
может похвастаться тем, что они успешно работают с этими подрывными 
инновациями постоянно. Кроме того, у меня не было нужной информации 
для того, чтобы сделать необходимые заключения. В какой-то момент я понял, что не могу ничего добиться прежде всего из-за того, что нахожусь в 
плену неверного подхода, на котором долгое время строилось обучение руководителей, а также многие исследования. Речь идет о твердом убеждении, 
что решения надо принимать после обстоятельного анализа данных. Беда в 
том, что всякий раз, когда руководитель пытается сделать нечто такое, что 
до него никто не делал, или когда наступают перемены, и уже невозможно, 
опираясь на опыт, предсказать будущее развитие отрасли, этот подход не 
позволяет получить никакого удовлетворительного ответа: ведь данные 
говорят только о прошлом. И тогда я понял, что руководители всегда действуют независимо от того, есть у них данные или нет. Каждый раз, когда 
руководители пытаются заглянуть в будущее, они прибегают к теории, 
которая помогает им принимать решения и строить планы, — потому что 

Благодарности

все наши представления о причинно-следственных связях и есть теория, на 
основе которой мы принимаем решения и действуем. 
Именно это «открытие» и побудило нас написать книгу. Мы попытались 
показать, как можно применить теорию инноваций для того, чтобы спрогнозировать развитие той или иной отрасли, особенно в тех случаях, когда 
надежные данные оказываются недоступны. Каждый из нас, авторов книги, 
написал ряд работ о том, как «подрывные» инновации изменили структуру 
некоторых отраслей — здравоохранения и производства полупроводников, 
а также о том, как действуют «подрывные» процессы на уровне экономики 
отдельных стран. В настоящей книге мы продолжаем рассматривать эти 
темы и одновременно пытаемся охватить другие отрасли: телекоммуникации, 
авиацию и образование; только так можно создать «устойчивую» теорию, 
которая позволит делать прогнозы развития отраслей и происходящих в 
них изменений. 
Большинство выводов в этой книге основаны на первичных и вторичных 
исследованиях, проведенных с использованием источников, которые чаще 
всего оказываются самыми доступными для бизнес-стратегов и аналитиков. 
Мы сделали это специально, чтобы таким образом обосновать главную идею 
книги: глубина человеческого понимания не зависит напрямую от уровня 
доступа к какой-то особой или секретной информации. Вооружившись 
правильным концептуальным подходом, любой из наших читателей сможет 
прийти к выводам, которые превзойдут выводы аналитиков, чрезвычайно 
глубоко погруженных в детали той или иной отрасли. 
Мы хотели бы извиниться перед двумя группами читателей: теми, кто 
живет за пределами Соединенных Штатов, и теми, кто ждет от нас конкретных рецептов. Бóльшая часть книги (за исключением, пожалуй, главы 9) 
посвящена развитию отраслей в Соединенных Штатах. Это безусловно сужает 
исследование — в нынешней ситуации, когда экономика приобретает все 
более глобальный характер. И тем не менее тот инструментарий, который 
мы предлагаем в настоящей книге, равно как и наши теории инноваций, 
вполне могут применяться на глобальном уровне. Стратегии и инновации 
занимают промежуточное положение между неконтролируемыми экспериментами, где царит метод проб и ошибок, и строгой наукой, основанной на 
применении законов. Таким образом, весь инструментарий, предлагаемый 
в этой книге, разработан так, чтобы те, кто отвечает за стратегии и планирование, могли на практике распознать схемы, знакомые им из теории, а 
также были способны правильно интерпретировать события, происходящие 
в отрасли. Выявление таких схем — лучший способ принятия решений при 
современном состоянии знаний. Выработать правила и формулы сейчас 
пока нереально. 
Построение тщательно разработанной теории — это процесс, состоящий 
из нескольких итераций. Первый «раунд» построения нашей теории отражен 
в книге «Дилемма инноватора». Там излагаются базовые основы теории. 

Благодарности

Второй «раунд» — это детальная проработка важных дополнительных теорий, представленная в книге «Решение проблемы инноваций в бизнесе». 
В этой книге мы также начали говорить о том, как применять эти теории 
на практике. Этот «раунд» еще не закончился — сейчас мы прорабатываем 
вопросы корректного анализа ситуации в отрасли и учимся делать верные 
выводы из этого анализа. Следующий «раунд» — это более детальная разработка методов количественных измерений. Эти методы помогут соотнести 
ситуацию в отрасли с известными типовыми схемами и выразить прогноз 
отраслевого развития в количественных показателях. 
На самом деле у этой книги больше чем три автора. Десятки людей помогали нам развивать и уточнять идеи, излагаемые в книге. Свой вклад в 
разработку концепции внесли бывшие студенты, а ныне коллеги-исследователи: Салли Аарон, Дэн Абасси, Уилл Кларк, Радж Де Датта, Карл Джонстон, 
доктор Джон Кенаджи, Мари Мэки, Майкл Рейнор, Нейт Редмонд, доктор 
Крис Робинсон, Чираг Шах, Дэвид Сандал и Мэтт Верлинден.
Мы особенно благодарны нашим друзьям — специалистам по определенным отраслям и проблемам, тем, кто помогал нам в важнейших разделах 
книги «Что дальше?». Это Джефф Кэмпбелл, Пит Корнелл, Роберт Крэндалл, 
Джон Эрнхарт, Александр Эдлих, Паула Форд, Либ Гибсон, Кевин Гудвин, Джо 
Граба, доктор Джерри Гроссман, Стюарт Харт, Рид Ханд, Лора Ипсен, Дэвид 
Айзенберг, Кевин Кеннеди, Стивен Кинг, Тед Колдри, Рик Кригер, Джина 
Лагомарсино, Эрик Мэнкин, Боб Мартин, Нил Мартин, Джоэл Мейерсон, 
Стив Майлунович, Бернард Ни, Дэвид Нилман, Стэг Ньюмэн, Боб Пеппер, 
Уилфред Пинфолд, Майкл Пуц, Наджи Рао, Рик Ротондо, Крис Роуэн, Тим 
Слоун, Донна Соаве, Джастин Штайнман, Сью Свенсон, Тони Улвик, Джон 
Уилкинс, Рон Уолк: каждый из них внес свой вклад в то, чтобы идеи этой 
книги были представлены наилучшим образом. 
Мы хотели бы также поблагодарить некоторых коллег из Гарварда, чья 
помощь была для нас особо ценна: это профессор Лиз Армстронг, доктор 
Ричард Бомер, Том Айзенманн, Кларк Гилберт, Тарун Ханна, Стив Спеар. 
Мой секретарь Кристин Гейз терпеливо помогала мне по всем вопросам, в 
которых я мог рассчитывать на ее компетентность, а таких вопросов было 
множество. Холлис Хаймбух, человек, искусный в вопросах издательского 
дела, помогал довести рукопись до нужного состояния и проявил себя как 
чудесный редактор, всегда готовый оказать поддержку. Все эти люди внесли 
свой вклад в создание того труда, который вы сейчас держите в руках. 
Но особенно я благодарен своим соавторам, Скотту Энтони и Эрику 
Роту: после окончания обучения по программе MBA они посвятили этой 
книге около двух лет — в пору самого расцвета своей жизни; в этом я вижу 
и заслугу их жен, и также выражаю им свою признательность. Мой стиль 
мышления таков, что я лучше справляюсь с абстрактной, концептуальной 
стороной, но мои соавторы оказались более гибкими в интеллектуальном 
плане: им лучше удавалось лавировать между абстрактными концепциями и 

Благодарности

разработкой практического инструментария, который позволяет применять 
эти концепции в жизни. Я уже давно преподаю и сразу вижу способных 
студентов. Скотт и Эрик — в числе лучших из них. Именно они сделали 
бóльшую часть работы: они в основном писали эту книгу. Эта большая честь 
для меня, что их имена стоят на обложке рядом с моим. 
И на этот раз, как всегда, когда я пишу очередную книгу, моя жена 
Кристина и мои дети — Мэтью (а также Элизабет, его жена), Энн, Майкл, 
Спенсер и Кэти — терпеливо обсуждали со мной все мои идеи — и дома 
по вечерам, и в машине по пути куда-либо. Я люблю их и благодарен им за 
то, что они у меня есть, — я принадлежу им навеки. 

Клейтон Кристенсен
Бостон, Массачусетс

Д
екан Гарвардской бизнес-школы Ким Кларк любит называть обучение 
в ней «трансформацией сознания». Я был настроен по этому поводу 
скептически до тех пор, пока не начал посещать курс Клейтона Кристенсена. Это было осенью 2000 года. Тут я и узнал, что такое трансформация 
сознания. Кристенсен — это живой парадокс: одновременно блестящий 
ученый и очень скромный человек; он склонен к построению теоретических 
концепций и одновременно любит практическую направленность; человек, 
принадлежащий академической среде, он обладает огромным жизненным 
опытом; он добился значительного успеха, но при этом готов на все, чтобы 
поддержать тех, кто нуждается в помощи. Он задел такие струны моей души, 
что их звучание изменило не только мою жизнь в Гарварде, но и профессиональную карьеру. Я бесконечно благодарен ему за то, что у меня появилась 
возможность развивать его идеи в новых, интересных направлениях. Особое 
спасибо и моему другому соавтору — Эрику Роту. У Эрика уникальный 
взгляд на мир — он вдумчив, любознателен, с аналитическим складом ума 
и способностью всегда стимулировать мысль других; благодаря ему я стал 
смотреть на вещи по-новому, и это очень ценно для меня. Многие важные 
идеи этой книги родились после многочасовых бурных обсуждений, в которых участвовали Эрик, Клейтон и я.
Боґльшая часть исследований и работы над книгой «Что дальше?» пришлась на то время, когда я был научным сотрудником в проекте Клейтона 
в Гарвардской школе бизнеса. Идеи проекта завладели мной, и я стал сотрудником консалтинговой компании Innosight, которую основал Клейтон. 
Мои коллеги по компании — Мэтт Кристенсен, Тара Донован, Ромни Эванс, 
Мэтт Айринг, Марк Джонсон и Черил Райли — каждый день учат меня 
чему-нибудь новому. Я чувствовал их поддержку все то время, пока писалась 
книга, все те годы, которые прошли с момента окончания Гарвардской 
школы.

Благодарности

Мне очень помогали мои друзья и семья. Из всех людей, никак не связанных с экономикой, только моя мама может похвастаться тем, что прочитала все черновики книги «Что дальше?». Мой отец Роберт, мои братья, 
Майкл и Питер, и сестры, Мишель и Тришиа, также поддерживали меня, 
и я это очень ценю. Мой дедушка Роберт Энтони, сам написавший около 
ста книг, всегда был для меня образцом, и я вряд ли когда-нибудь достигну 
его уровня. 
Писать книгу было нелегко. Любой человек, не одаренный от природы 
блестящими литературными способностями (а я таков, как это ни грустно), 
рано или поздно понимает, что больше всего ему нужно терпение; а терпение 
также не относится к числу моих главных достоинств. Но каждый шаг этого 
тяжелого пути я делал не один — со мной была моя жена Джоанна. Когда 
разрабатывалась концепция книги, мы только обручились. Мы поженились 
между третьим и четвертым черновиками. Без ее поддержки книга никогда 
бы не была закончена, я в этом уверен. Ее дружба, понимание, верность, 
терпение, решительность и любовь сопровождали меня в самые важные 
моменты — в моменты трансформации сознания, приносившие одновременно самое большое удовлетворение. Мне очень повезло, что я встретил 
ее, и я счастлив, что мне предстоит прожить с ней всю оставшуюся жизнь. 
Я посвящаю эту книгу, как и все, что делаю в жизни, именно ей. 

Скотт Энтони
Бостон, Массачусетс

О
пыт создания этой книги, со всеми взлетами и падениями, со всеми 
поворотами судьбы, принес мне самое большое удовлетворение за всю 
мою профессиональную жизнь, и этим я обязан Клейтону Кристенсену. Никто из нас даже и не подумал, что рассчитанный на месяц консалтинговый 
проект, последовавший после окончания нашей учебы по программе MBA, 
выльется через три года в создание этой книги; но Клейтон был дальновиден, 
и заразил нас своей энергией. Он всегда готов привлечь студентов к участию 
в своих проектах. Он верил в наши способности, и в этом проявляются его 
самоотверженное отношение к преподаванию, его душевная щедрость и 
благородство, его терпение. Спасибо Скотту, моему соавтору и товарищу, 
за три года разговоров и энергичных дискуссий, пробуждавших мою мысль, 
за то, как мы веселились вместе, и за то, что этот проект был доведен до 
финишной черты. 
Кроме того, я бесконечно обязан и благодарен жене, моей родственной 
душе — Кейт, чья любовь и поддержка всегда вдохновляют меня. Книга 
писалась долго, и все это время Кейт была для меня неиссякаемым источником энтузиазма. Есть еще и другая девчушка, Аннабель: благодаря ее 
бьющей через край энергии я наконец узнал, как прекрасна и тиха утренняя 

Благодарности

мгла в рассветный час, и обнаружил, что могу творчески работать даже в 
это время. 
Наконец, я должен поблагодарить свою семью, свою группу поддержки: 
моих родителей, Ричарда и Лесли Рот; Ричарда и Нэн Рубен; дядю Грега, 
Ника, Эрика и Грегори. Все они были для меня советчиками, редакторами, 
болельщиками и нянями, не говоря о бесчисленном множестве других их 
ролей. 

Эрик Рот 
Кеймбридж, Массачусетс