Сбытовая политика фирмы // В кн.: Маркетинг: учебник по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент». : Статья
Покупка
Основная коллекция
Издательство:
РИОР
Автор:
Казаков Сергей Петрович
Год издания: 2016
Кол-во страниц: 47
Дополнительно
Вид издания:
Статья
Артикул: 637187.01.99
Доступ онлайн
В корзину
ББК:
УДК:
ГРНТИ:
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
[1] ГЛАВА 7. Сбытовая политика фирмы Сбыт является ключевым показателем эффективности деятельности коммерческого предприятия. Сбытовая деятельность фирмы обеспечивает приток финансовых средств в компанию и величина данного притока, именуемого выручкой, показывает насколько результативно работают все отделы и службы организации, особенно производство и маркетинг. Количественные показатели сбыта являются ключевыми контрольными параметрами при проведении внутрифирменного системного и ситуационного анализа положения фирмы. В данной главе вы познакомитесь с сущностью и методами организации сбыта и сбытовой политики фирмы. Учитывая тот факт, что российская национальная модель маркетинга в настоящее время находится на такой эволюционной стадии своего развития, для которой характерна именно сбытовая концепция маркетинга, являющаяся последней предмаркетинговой концепцией в эволюции маркетинга, роль сбытовой политики для российских фирм и компаний наиболее актуальна и важна в настоящее время. Стабильный высокий спрос на менеджеров по продажам на рынке труда и его величина по сравнению с вакансиями в других профессиональных областях и специализациях только подтверждает данный тезис. Благодаря этому придается важное значение разработке и реализации сбытовой политики, а также организации системы сбыта в изучении связанных с маркетингом дисциплин, и вследствие чего данной проблематике посвящена отдельная глава настоящего учебника. В процессе усвоения материалов этой главы вы выполните следующие задачи по усвоению общего курса: 1. Освоите концептуальные, методологические и практические основы разработки и реализации сбытовой политики фирмы; 2. Познакомитесь со спецификой функций сбыта на предприятии; 3. Поймете специфику строения сбытовых каналов и их организацию; 4. Усвоите основные правила разработки и реализации сбытовой стратегии фирмы; 5. Узнаете об успешных практических примерах реализации сбытовой политики предприятия.
Доступ онлайн
В корзину