Книжная полка Сохранить
Размер шрифта:
А
А
А
|  Шрифт:
Arial
Times
|  Интервал:
Стандартный
Средний
Большой
|  Цвет сайта:
Ц
Ц
Ц
Ц
Ц

Сбытовая политика фирмы // В кн.: Маркетинг: учебник по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент». : Статья

Покупка
Основная коллекция
Артикул: 637187.01.99
Доступ онлайн
от 49 ₽
В корзину
Казаков, С. П. Сбытовая политика фирмы // В кн.: Маркетинг: учебник по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент». : Статья / С. П. Казаков. - Текст : электронный // Znanium.com. - 2017. - №1-12. - URL: https://znanium.com/catalog/product/561282 (дата обращения: 28.03.2024). – Режим доступа: по подписке.
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов. Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в ридер.
[1]

ГЛАВА 7. Сбытовая политика фирмы

Сбыт является ключевым показателем эффективности деятельности коммерческого 

предприятия.  Сбытовая деятельность фирмы обеспечивает приток финансовых средств в 

компанию и величина данного притока, именуемого выручкой, показывает насколько 

результативно работают все отделы и службы организации, особенно производство и 

маркетинг.  Количественные показатели сбыта являются ключевыми контрольными 

параметрами при проведении внутрифирменного системного и ситуационного анализа

положения фирмы.

В данной главе вы познакомитесь с сущностью и методами организации сбыта и 

сбытовой политики фирмы.  Учитывая тот факт, что российская национальная модель 

маркетинга в настоящее время находится на такой эволюционной стадии своего развития, 

для которой характерна именно сбытовая концепция маркетинга, являющаяся последней 

предмаркетинговой концепцией в эволюции маркетинга, роль сбытовой политики для 

российских фирм и компаний наиболее актуальна и важна
в настоящее время.  

Стабильный высокий спрос на менеджеров по продажам на рынке труда и его величина по 

сравнению с вакансиями в других профессиональных областях и специализациях только 

подтверждает данный тезис.  Благодаря этому придается важное значение разработке и 

реализации сбытовой политики, а также организации системы сбыта в изучении 

связанных с маркетингом дисциплин, и вследствие чего данной проблематике посвящена 

отдельная глава настоящего учебника.

В процессе усвоения материалов этой главы вы выполните следующие задачи

по усвоению общего курса:

1. Освоите
концептуальные,
методологические и практические основы 

разработки и реализации сбытовой политики фирмы;

2. Познакомитесь со спецификой функций сбыта на предприятии;

3. Поймете специфику строения сбытовых каналов и их организацию;

4. Усвоите основные правила разработки и реализации сбытовой стратегии 

фирмы;

5. Узнаете
об успешных
практических примерах
реализации сбытовой 

политики предприятия.

Доступ онлайн
от 49 ₽
В корзину