Учебное пособие

Н. М. Громова

2е издание, исправленное

2015

Москва

И
М
НФРА

Внешнеторговый контракт /
Contracts in Foreign Trade

УДК 811.111:336(075.8)
ББК 81.2 Англ
Г87

Р е ц е н з е н т:
канд. пед. наук, проф. Е.В. Мусницкая

Громова  Н. М.
Г87
Внешнеторговый контракт = Contracts in Foreign Trade :
учеб. пособие. — 2е изд., испр. / Н. М. Громова. — М. : Ма
гистр : ИНФРАМ, 2015. — 144 с.
ISBN  9785977600644
ISBN  9785160043715
Агентство  CIP  РГБ
Цель пособия — развитие навыков и умений составления внешнеторгового
контракта на английском языке. Пособие состоит из трех частей, в каждой из
которых ведется последовательная работа над различными статьями контракта.
Предназначено для студентов экономических вузов и практических рабо
тников  в  сфере  внешнеэкономической  деятельности.

УДК 811.111:336(075.8)
ББК 81.2 Англ

В  оформлении  обложки  использован  фрагмент  картины
художника  Р.  Эстеса
ISBN  9785977600644
ISBN  9785160043715
© «Магистр», 2008
© Н.М. Громова, 2008

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Часть I

1.
Преамбула . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
2.
Предмет контракта
. . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
3.
Цена и общая сумма контракта
. . . . . . . . . . . . 19
4.
Качество товара
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
5.
Гарантия качества. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Часть II

1.
Сроки поставки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
2.
Сдачаприемка товара . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
3.
Извещение об отгрузке товара . . . . . . . . . . . . . 57
4.
Упаковка и маркировка . . . . . . . . . . . . . . . . 66
5.
Условия платежа
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
6.
Экспортная лицензия . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
7.
Страхование
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

Часть III

1.
Рекламации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
2.
Непреодолимая сила (форсмажор)
. . . . . . . . . . 114
3.
Арбитраж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
4.
Прочие условия
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Part I

1.
(Preamble)
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
2.
Subject of the contract . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
3.
Price and total value of the contract . . . . . . . . . . . 19
4.
Quality . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
5.
Guarantee of quality . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Part II

1.
Delivery dates . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
2.
Delivery and acceptance of the goods
. . . . . . . . . . 51
3.
Notification of shipment. . . . . . . . . . . . . . . . . 57
4.
Packing and marking . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
5.
Payment
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
6.
Export licence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
7.
Insurance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

Part III

1.
Claims. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
2.
Forcemajeure (contingencies)
. . . . . . . . . . . . . 114
3.
Arbitration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
4.
Other conditions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

Данное учебное пособие предназначено для широкого круга лиц, в
профессиональные обязанности которых входит составление кон
тракта на английском языке. Пособие может быть использовано в
неязыковых вузах при проведении соответствующего факультативно
го курса, в учебных заведениях, ориентированных на подготовку
кадров для внешнеэкономической деятельности, а также в организа
циях, имеющих прямые контакты с зарубежными партнерами.
Цель пособия — развитие навыков и умений написания статей
контракта на английском языке. Оно рассчитано на 40–60 часов
аудиторных занятий и может быть предложено тем обучаемым, кото
рые уже владеют основами нормативной грамматики английского
языка и лексикой в объеме не менее 1200–1500 единиц.
Учебное пособие состоит из введения и трех частей. Во введении
содержится краткая информация о контракте как основном доку
менте в сфере внешнеэкономической деятельности, а также дается
характеристика его лингвистических особенностей. В каждой из трех
частей отрабатываются различные статьи контракта. В часть I посо
бия включены статьи общекоммерческого плана. Часть II пособия
объединяет статьи, в которых оговариваются транспортнокоммер
ческие условия сделки. В части III пособия работа ведется над стать
ями, отражающими юридическую сторону сделки.
Каждая глава направлена на отработку одной конкретной статьи
контракта и, соответственно, открывается образцами текстов этой
статьи. Предназначенные для чтения и тщательного анализа в ауди
тории, образцы статей контракта позволяют обучаемым составить
общее представление об их содержании, а также грамматических и
лексических особенностях. Особое внимание в процессе работы сле
дует уделить сложным для понимания фразам (или их частям), кото
рые выделены в предложенных образцах и переведены на русский
язык. Важно иметь в виду, что выделенная лексика, отражающая со
держание конкретной статьи контракта, в значительной степени ог
раничена в своем употреблении рамками этой статьи.
Разработанная в пособии система упражнений направлена на
выработку лексических навыков письма путем усвоения студента
ми русскоанглийских соответствий. В каждой главе предусмотре

Contracts in Foreign Trade
7

ны предречевые и речевые упражнения, формирующие навыки
и умения написания статей контракта на русском и английском
языках.
Каждая часть пособия завершается обзорным разделом, обоб
щающим и контролирующим приобретенные навыки и умения.
Автор приносит благодарность Э.И. Герман и Н.Л. Войтелевой
за тщательный просмотр рукописи и сделанные ими ценные заме
чания.

Контракт является базовым документом внешнеэкономической дея
тельности, это — самый распространенный способ оформления
сделки куплипродажи. Контракт регулирует гражданскоправовые
отношения в сфере куплипродажи между сторонами, чьи коммерче
ские предприятия находятся в различных странах. В зависимости от
того, что является предметом куплипродажи, контракты оформляют
сделки куплипродажи товаров, сделки куплипродажи услуг и сдел
ки куплипродажи продуктов творческой деятельности. Столь разно
образная
содержательная
сущность
внешнеторговых
контрактов
неизбежно влечет за собой изменения в структуре и языковом на
полнении контрактов различных типов.
При наличии основополагающих положений Венской конвен
ции1, которая в значительной степени унифицировала статьи и тек
стовое оформление контракта, каждый конкретный договор купли
продажи вместе с тем может содержать несколько индивидуальных
позиций, т.е. являться по существу уникальным текстом со своей
структурой и своим лексическим рядом. Кроме того, наблюдаемое в
последние годы развитие новых направлений международного эко
номического сотрудничества, интенсивный процесс использования
нетрадиционных форм и методов торговли позволяют сделать вывод
о том, что контракт претерпевает определенные изменения содержа
тельного характера, которые не смогут не сказаться на его языковой
сущности.
Одним из самых распространенных во внешнеторговой практике
типов контрактов является документ, оформляющий сделки купли
продажи товаров. Этот тип контракта был выбран среди большого
разнообразия договоров куплипродажи и предложен для отработки
в учебных целях в данном пособии.
При составлении текста контракта обычно детально оговарива
ются все условия сделки куплипродажи, урегулированные в процес
се переговоров. Вся полученная и согласованная информация после

Contracts in Foreign Trade
9

1 Венская конвенция была выработана Конференцией ООН по договорам меж
дународной куплипродажи товаров в 1980 г. Советский Союз присоединился к Кон
венции в сентябре 1991 г.

довательно фиксируется в соответствующих статьях контракта,
каждая из которых представляет собой законченный текст, выдер
жанный в рамках определенной подтемы. Статья контракта является
его главной структурной единицей.
Важнейшей особенностью языка контракта, одновременно со
ставляющей его основную трудность, является его дву или много
язычие. В зависимости от количества участников сделки контракт
составляется на двух или более языках. Наиболее актуальной в этой
связи становится задача адекватной передачи содержания контракта
на различных языках.
Характеристику особенностей английского и русского текстов
контракта следует начать с описания языковых средств, выражаю
щих долженствование. Наиболее типичным (и естественным) для
языка контракта является модальный глагол to be to, который «выра
жает долженствование, обусловленное договоренностью, планом»1.
В русском варианте текста контракта этому глаголу соответствует
модальный глагол «должен» с последующим инфинитивом, либо не
посредственно смысловой глагол, употребляемый в форме настояще
го времени, например:

The Sellers are to provide
Продавец должен обеспечить
Продавец обеспечивает

Не менее часто в английском тексте контракта употребляется мо
дальный глагол shall, который «в текстах законов, соглашений, при
казов и т.п. выражает долженствование». В русском тексте этому гла
голу также соответствует либо модальный глагол «должен», либо
смысловой глагол в форме настоящего времени, например:

The goods shall be delivered
Товар должен быть поставлен
The Sellers shall guarantee
Продавец гарантирует

Модальный глагол should также нередко используется в англий
ском варианте контракта, однако его употребление в договоре купли
продажи имеет некоторую специфику. Модальный глагол should «вы
ражает долженствование в форме рекомендации, пожелания», что яв
ляется его основным и важнейшим значением. Однако применительно
к языку контракта глагол should несколько утрачивает оттенок реко
мендательности и приобретает более требовательную и категоричную
тональность. Кроме того, этот глагол в тексте контракта, как правило,
относится к неодушевленным предметам, например:

10
Внешнеторговый контракт

1 Здесь и далее используется: Большой англорусский словарь / под рук.
И.Р. Гальперина. — М. : Русский язык, 1977.

Packing should protect the
Упаковка должна обеспечивать
cargo from damage…
сохранность груза от повреждений…

The claims should contain
В рекламации необходимо
the quantity…
указать количество…

Модальный глагол must в английском тексте контракта не упот
ребляется.
Другой возможной формой выражения долженствования в дого
воре куплипродажи на английском языке является глагол to
undertake, который имеет значение «предпринимать; брать на себя
(определенные обязательства, функции и т.п.)». В русском тексте
контракта ему соответствует глагол «обязуется», например:

The Sellers undertake to secure
Продавец обязуется надежно
safe storage of the equipment...
хранить оборудование…

Довольно редко встречается в контрактах на английском языке
выражение to be obliged, имеющее значение «быть обязанным, (выну
жденным)». Применительно к тексту контракта to be obliged выража
ет главным образом значение обязанности, даже морального долга,
теряя при этом оттенок вынужденности, например:

The Buyers are obliged to
Покупатель обязан эксплуатировать
use the equipment according
оборудование в соответствии
to the instructions…
с инструкциями…

Помимо перечисленных языковых средств, выражающих дол
женствование, в английском и русском текстах контракта можно вы
делить и целый ряд других англорусских соответствий, которые в
обобщенном виде представлены в завершающей части Введения. Ра
бота над ними составляет важную часть всего курса.

1. The Sellers are to provide…
Продавец должен обеспечить…
Продавец обеспечивает…

2. The goods shall be delivered at the
time…
The Sellers shall guarantee...

Товар должен быть поставлен в
сроки…
Продавец гарантирует…

3. Packing should protect the cargo
from damage…
The
claims
should
contain
the
quantity…

Упаковка должна обеспечивать со
хранность груза от повреждений
В рекламации необходимо указать
количество…

4. The Sellers undertake to secure
safe storage of the equipment…
Продавец обязуется хранить обору
дование…

5. The Buyers are obliged to use the
equipment
according
to
the
instructions…

Покупатель
обязан
эксплуатиро
вать оборудование в соответствии с
инструкциями…

6. The Buyers have the right to send
their specialists…
The Buyers are entitled to send
their specialists…

Покупатель имеет право направить
своих специалистов…
Покупатель вправе направить сво
их специалистов…

7. The price is understood to be …
The date of delivery is considered
to be…

Цена понимается…
Датой поставки считается…

8. Should the goods prove to be
defective the Sellers shall elimi
nate…
In case the Buyers do not use their
right…

Если товар окажется дефектным,
Продавец должен устранить…

В случае, если Покупатель не вос
пользуется своим правом…

PART

1

Read and analyze the following texts:

Sales Contract №
Between
Brown Energy Services, London, United Kingdom
(hereinafter called “the Seller”)
and
V/O ExportImport, Moscow, Russian Federation
(hereinafter called “the Buyer”)
It is agreed as follows:

Contract №

This Contract is made between Continental Supply Company,
New York, USA, hereinafter referred to as the “Sellers” and
Pragma Ltd, St. Petersburg, Russia, hereinafter referred to as the
“Buyers”, whereby it is agreed as follows:

Sondyle Inc., Oslo, Norway, hereinafter referred to as the
“Sellers”
and
Mashzavod JSC, Vladimir, Russia, hereinafter referred to as the
“Buyers”
have concluded the present Contract as follows:

Contracts in Foreign Trade
13

1 В оригинальных текстах контрактов это название не имеет английского соот
ветствия.

Further to the discussions held in Moscow from 10 to 20 April
200____ between the representatives of National Iranian Crudex
Company and Russian V/O ExportImport, the following terms
and conditions were mutually agreed upon between both parties:
National Iranian Crudex Company, Teheran, Iran, hereinafter
referred to as “Seller” and V/O ExportImport, Moscow, Russian
Federation, hereinafter referred to as “Buyer”...

Study the following phrases paying attention to their translation:

1. ...further to the discussions...
 по результатам обсуждений

2. ...hereinafter referred to as...
...hereinafter called...
 именуемый в дальнейшем

3. ...whereby it is agreed as follows:
 где стороны договорились
о нижеследующем

Vocabulary List

1. agree upon
 согласовать, договориться

2. Buyer, the Buyer, Buyers, the Buyers
 Покупатель

3. contract
 контракт

4. mutually
 взаимно

5. Seller, the Seller, Sellers, the Sellers
 Продавец

6. terms and conditions
 условия контракта

14
Внешнеторговый контракт