Основы предпринимательской деятельности: содержание деятельности, качества и компетенции, профессиональная карьера, личная организация предпринимателя

ОСНОВЫ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕяТЕЛЬНОСТИ
содержание деятельности, 
качества и компетенции,  
профессиональная карьера, 
личная организация 
предпринимателя

Москва
ИНФРА-М
2012

С.Д. РЕзНИК, С.А. БАРОНИН,  
Н.А. НАзАРОВА

УчЕБНОЕ ПОСОБИЕ

2-е издание

Под общей редакцией доктора экономических наук,  
профессора С.Д. Резника

УДК 331(075.8)
ББК 65.9(2Рос)я73
 
Р34

 

Резник С.Д., Баронин С.А., Назарова Н.А.
Основы предпринимательской деятельности: содержание 
деятельности, качества и ком петенции, профессиональная карь - 
ера, личная организация предпринимателя: Учеб. пособие / 
Под общ. ред. проф. С.Д. Резника. — 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, 
2012. — 222 с. — (Высшее образование).

ISBN 978-5-16-004834-5

Рассматриваются содержание деятельности предпринимателя, этапы развития его карьеры и бизнеса, моделируются качества и компетенции.
Для студентов экономических и технических специальностей, изучающих «Основы предпринимательства», «Бизнес-планирование» и 
другие дисциплины.
Пособие может быть также использовано для самостоятельной 
инициативной работы студентов по подготовке своего бизнеса и как 
научно-методический практикум предпринимательской деятельности.

ББК 65.9(2Рос)я73

ISBN 978-5-16-004834-5
 
© Резник С.Д., Баронин С.А.,  
 
 
Назарова Н.А., 2012

Р34

Рецензенты:
Декан факультета экономики и менеджмента  
Саратовского государственного социально-экономического  
университета доктор экономических наук, профессор Н.С. Яшин
Директор Института экономики и управления  
Пензенского государственного университета,  
доктор экономических наук, профессор В.М. Володин

ПРЕДИСЛОВИЕ

Переход к рыночным отношениям поставил перед об щест вом 
множество сложных задач, среди которых важное место занимает 
развитие предпринимательства, играющее незаменимую роль в 
до сти жении экономического успеха. Историей доказано: предпри ни ма тель ство было и будет основным компонентом экономической системы того общества, которое называет себя цивилизованным.
Людей бизнеса отличают активность, преданность своему делу, 
ини циативность, умение нести личную ответственность.
Предпринимательство является основой инновационного, продук тивного характера экономики, обеспечивает освоение новых 
пер спек тив ных производств, способствует вытеснению устаревших.
Развитие и популяризация малого (в том числе молодежного) 
пред принимательства — приоритетное направление го су дар ственной политики в России. Президент РФ Д. Медведев в сво их 
выступлениях неоднократно подчеркивает, что молодежь — это 
са мая активная часть общества, которая быстро реагирует на любые из ме нения в жизни и обладает огромным новаторским и инновационным потенциалом. Его необходимо развивать, поэтому 
на участие молодежи в малом и среднем бизнесе возлагаются 
большие надежды. Руководители правительства страны и регионов постоянно отмечают важность со здания молодежных и инновационных бизнесов в регионах, пред при нимают в этом отношении значительные усилия. Новое поколение стал кивается с 
огромными трудностями на пути создания молодежных предприятий. Эти трудности нередко связаны с недостаточной образован ностью молодых людей при создании своего бизнеса, а также 
с проблемой доступа к информации и неправильной организации 
ее до несения до бизнес­сообщества. С подобными проблемами 
стал ки ва ются и уже функционирующие предприниматели. Все это 
тормозит развитие малого и среднего бизнеса. Книга призвана помочь студентам как начинающим предпринимателям осознанно 
подойти к предпринимательской деятельности и эффективно 
орга ни зо вать собственное дело.
В пособии раскрывается механизм предпринимательства с учетом теоретических исследований в данной области экономической науки, применения гражданского законодательства, регламентирующих ор га ни зацию предпринимательской деятельности. 
Ключевыми вопросами яв ляются рассмотрение процесса создания 
собственного дела в раз личных организационно­правовых фор4

мах, связи предпринимателя с субъектами внешней и внутренней 
предпринимательской среды.
Конечно, не все предприниматели добиваются значительного 
ус пе ха. Многие закрывают свое дело уже в первый год работы, 
и главной при чиной этого обычно называют недостаток средств, в 
то время как лич ность предпринимателя, его предпринимательские способности также имеют большое значение. В последние 
годы возрос интерес к образу действия предпринимателей при создании новых фирм. Раз ра ботано много моделей и методов оценки предпринимательского пов е дения с целью выявления аспектов, 
от 
которых 
зависит 
конечный 
ус пех 
предприятия. 
Поведенческие ас пекты предпринимателя как лич ности анализируются по трем круп ным категориям: особенности личности предпринимателя, характерные пред принимательские мотивы и специ фические компетенции. Подробнее узнать об этом поможет 
дан ное учебное пособие.
Цель учебного пособия заключается в раскрытии содержания 
пред принимательской деятельности, этапов карьеры, сопутствующих ка честв и компетенций современного предпринимателя, а 
также тео ре тического и практического бизнес­планирования и 
экономической экс пертизы бизнес­идей.
Для решения поставленной цели необходимо было:
 
• определить сущность и содержание предпринимательской деятель ности, ее формирование и становление;
 
• проследить эволюцию типов предпринимателей;
 
• рассмотреть модель качеств и компетенций, которыми должен 
обладать современный предприниматель;
 
• проанализировать основные этапы создания своего бизнеса, 
его регистрации и поддержки;
 
• изучить становление и карьеру знаменитых людей в бизнесе; 
 
• выполнить теоретический анализ основных этапов бизнес­плани рования и их практическую апробацию на примере риэлторского агентства; 
 
• рассмотреть пример экономической экспертизы бизнес­идеи 
на примере создания салона красоты;
 
• изучить тесты на способность к предпринимательской деятельности, а также образцы документов, необходимых для регистрации юридического лица. 
Учебное пособие состоит из восьми глав, контрольных вопросов 
и прак тических заданий по темам, приложений и глоссария. 
В первой главе рас кры то понятие «предпринимательство», рассмотрены эволюция дан ного понятия во времени, этапы становления и правовая сущность пред принимательства в России.

Во второй главе рассмотрены че тыре основных типа развития 
карьеры предпринимателя, которые по следовательно должен осваивать человек, посвятивший себя бизнесу и стремящийся добиться пика своей карьеры: предприниматель → ме неджер → инвестор → лидер. Рассмотрены ключевые характеристики данных 
состояний и их сущностные особенности.
В третьей главе на основе определения сущности и форм 
предпринимательства сформулированы требования, которые эта 
деятельность предъявляет к человеку, рассчитывающему на успех 
в бизнесе. Вы делены основные компетенции и восемь ключевых 
позиций (блоков качеств) предпринимателя­менеджера.
В четвертой главе даны ответы на актуальные для начинающего предпринимателя вопросы: «Зачем открывать свое дело?», «Как 
принять решение об открытии сво его дела?», «Как выбрать бизнес­идею и написать бизнес­план?», «Как и где искать партнеров 
для бизнеса?», «Обязательно ли ре гист рировать собственный бизнес и как это делать?», «В чем отличие юри дического и физического лица?», «Какие существуют виды ответст вен ности и формы 
предпринимательской деятельности?»
Пятая глава посвящена основным вопросам, связанным с процессом регистрации бизнеса: документы при регистрации, основы 
распределения долей, последовательность дейст вий при регистрации бизнеса, принципы выбора банка и адреса ре гистрации, последовательность получения лицензии и сертификации бизнеса.
В шестой главе приводится практикум бизнес­пла нирования 
на примере риэлтерского агентства и даны примеры эконо мической экспертизы бизнес­идей по созданию салона красоты.
В седьмой главе рассмотрены технологии планирования личного времени и деятельности предпринимателя на основе использования специального еженедельника.
В восьмой главе рассмо тре ны основные вехи карьеры знаменитых предпринимателей и особен ности их предпринимательской 
деятельности.
Авторы благодарят рецензентов — декана факультета экономики и менеджмента Саратовского государственного социально­экономического университета, доктора экономических наук, профессора Н.С. Яшина; директора Института экономики и управления 
Пензенского государственного университета, доктора экономических наук, профессора В.М. Володина за ценные пред ложения и 
рекомендации по улучшению рукописи пособия.

ВВЕДЕНИЕ

Великие возможности приходят ко всем, 
но многие даже не знают, что встретились с ними. 
У. Чэннинг (1780–1842),  
американский писатель

Рыночный тип экономической системы выдвинул пред при нимателя в число ключевых фигур — субъектов экономического 
процесса. Предпринимательская деятельность базируется на новых ценностях и стереотипах поведения, требует от людей специфичных знаний, умений и мировоззрения.
Предпринимательство — это вид деятельности, образ жизни, 
наука, искусство, полет творческой мысли и, вместе с тем, сфера 
риска. 
Психолог Д. Макклеланд дока зы вал, что все цивилизации расширяются и сжимаются, поднимаются или падают в зависимости 
от наличия в них в большей или меньшей степени «предпринимательского мотива». По его мнению, пред при нимательство является предпосылкой экономического роста. Оно вно сит много новых 
идей и открывает новые рынки [43].
Президент одной корпорации в шутку заявлял, что у него есть 
пре восходный тест для выявления предпринимательских качеств: 
«Я бро саю каждого кандидата к аллигаторам. Плохой предприниматель будет жаловаться, что не может разводить аллигаторов в 
болоте. Настоящий предприниматель берет для разведения 60% 
аллигаторов, от других 30% продает все, что только можно продать, кроме их визга. Осушает их часть болота и сдает землю для 
парка «Аллигаторленд». А ос тав шиеся 10%? Это его отсроченная 
компенсация». 
В этом юмористическом высказывании описаны поразительная пред приимчивость и сообразительность успешного предпринимателя. Но в результате многолетних исследований поведения 
пред при ни ма телей выявлено еще множество других личностных 
качеств, присущих успешным предпринимателям.
Предпринимательство является особым видом эко но ми ческой 
активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с 
идеей — результатом мыслительной деятельно сти, впоследствии 
при нимающей материализованную форму.
Предпринимательство как особая форма экономической активнос ти может осуществляться как в государственном, так и в частном сек торе экономики и предполагает:

 
• осуществление непосредственных производитель ных функций, 
т.е. производство товара (продукта) или оказание услуги (например, машиностроительная фирма, ту ристская компания, 
инжиниринговая фирма или конструк торское бюро);
 
• осуществление посреднических функций, т.е. оказа ние услуг, 
свя занных с продвижением товара на рынок и его передачей в 
над лежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потре бителю.
В зависимости от содержания предпринимательской деятельности и ее связи с основными стадиями воспроизводственного 
процесса раз личают разные виды предпринимательства: производственное, ком мер ческое, финансовое, посредническое, страховое.
Таким образом, в условиях российской действительности развитие пред принимательства становится одной из главных стратегических целей экономической политики страны. Именно предпринимательская дея тельность «запускает» механизмы рынка. 
Понимание сущности пред принимательства и качеств эффективного предпринимательства, а также владение современными технологиями предпринимательской деятельности способствуют повышению предпринимательской ком пе тент ности и готовности к 
предпринимательской деятельности, а также конкурентоспособности в рыночной экономике.

Глава 1. СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ 
 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Мой секрет успеха заключается в уме нии 
понять точку зрения дру гого человека и 
смотреть на вещи и с его, и со своей точек зрения.
Г. Форд (1863–1947), 
американский промышленник

1.1. 
Эволюция определения понятия 
«предпринимательство» 

Переход к рыночной экономике расширил сущностное понятие экономических ресурсов, или факторов, используемых в 
процессе про изводства. Наряду с землей, капиталом, трудом — 
классическими экономическими ресурсами в условиях рынка 
важным ре сурсом является способность к предпринимательству.
Предпринимательство может быть охарактеризовано как практическая деятель нос ть, направленная на извлечение прибыли и 
имеющая своим ос нов ным содержанием нововведения во всех 
сферах социально­эконо ми ческой жизни общества. В связи с 
этим предполагается наличие у предпринимателя базовых знаний 
по экономике и организации про изводства в условиях рынка. 
В настоящее время предпринимательская деятельность занимает значительное место в жизни российского общества, однако 
очень непросто теоретически определить ее точное содержание, 
поскольку оно тесно связано с экономической, финансовой деятельностью, бизнес­адми ни ст рированием и другими сферами рыночной системы хо зяйст вования.
На сегодняшний день в отечественной экономической науке 
воп росы методологического характера предпринимательства разработаны недостаточно.
Так, в экономической литературе острой является проблема 
теоре ти ческого осмысления сущности, организационных форм и 
принципов пред принимательства в условиях трансформации России. Среди прак тиков закрепилось упрощенное толкование экономической сущности предпринимательства, отождествляющее 
последнее с любым бизнесом. При таком подходе и в разработке 
законов, и в регулировании пред принимательства едва ли могут 
быть выбраны правильные ориентиры.
Теоретическое осмысление и четкая трактовка определения 
пред при нимательства позволят разобраться в сути происходящих 

в России процессов. В экономической литературе в настоящее 
время от сутствует единый подход к определению понятия «предпринимательство».
Обращаясь к научным исследованиям, можно найти отражение 
самых различных аспектов предпринимательства в работах зарубеж ных и отечественных авторов.
Первым теоретиком бизнеса многие ученые считают французского экономиста Р. Кантильона (XVIII в.). Именно он ввел в экономическую науку термин «предпринимательство». 
Р. Кантильон определил предпринимателя как человека, который за определенную цену покупает средства производства, чтобы 
про из вес ти определенную продукцию и продать ее в целях получения до хо да. Предприниматель принимает на себя обязательства 
по издержкам, часто не зная, по каким ценам может осуществиться реализация.
По мнению А. Смита, предприниматель — это собственник 
капита ла, берущий на себя риск хозяйствования. А. Смит образно 
описывает скрытую пружину рынка свободной конкуренции, где 
личный интерес побуждает каждого производителя поступать так, 
будто его «ведет невидимая рука ради достижения той цели (богатство всех), которая никак не входила в его намерения».
Ж.­Б. Сэй уже определяет предпринимателя как экономического агента, комбинирующего факторы производства, или, вернее, пе ре ме щающего его экономические ресурсы из области низкой производи тель ности и прибыльности в области более высокой 
рентабельности и производительности.
В работах неоклассиков (А. Маршалл, Л. Вальрас, К. Менгер,  
Ф. Ви зер) прочно утверждается определение предпринимателя 
как ме неджера. С тех пор предприниматель­менеджер становится 
обыч ным элементом большинства теорий предпринимательства — 
клас си ческих и современных. Предпринимательская функция заключается, с точки зрения неоклассиков, в приспособлении 
производ ства к изменяющимся условиям рынка, восстановлении 
нарушенного рав но весия, более эффективном использовании ресурсов и удов летворении возникающего спроса. Организация рассматривается как «четвертый фактор производства» [5, с. 17–25], 
а пред при ни мательство служит неким встроенным элементом 
саморегу ли рую щегося механизма цен.
Следующая трактовка предпринимательской функции связана 
с риском и неопределенностью в процессе эконо ми чес ко го развития (Р. Кантильон, Дж. Тюнен, Д. де Трэси, Г. Мангольт и др.). 
В концепции предпринимательства Ф. Найта этот элемент становится центральным. С точки зрения Ф. Найта, люди, берущие на 
себя от вет ственность за риск и непрогнозируемую неопределен10

ность, получают право на управление и присвоение соответствующей части дохода [21, с. 26–27].
Предпринимательская функция получает дальнейшее развитие 
в рам ках институциональной экономической теории (Р. Коуз,  
О. Уильям сон), в которой предприниматель выступает как субъект, 
совершающий вы бор между контрактными отношениями свободного рынка и орга ни за цией фирмы в целях экономии трансакционных издержек. Предпри ни ма тельство рассматривается как особый ре гулирующий механизм, от личный от ценового механизма и 
механизма государственного регу лирования [32, с. 36].
Предприниматель, с точки зрения представителей новой австрий ской школы (Л. Мизес, Ф. Хайек), действует в условиях неполноты не обходимой информации. Тем самым он выступает уже 
не просто как «балансировщик» рынков, но и как их активный 
преобразователь и со зи датель. Таким образом, в этой трактовке 
(ее придерживаются также Г. Шмоллер, Ф. Тоссиг, Дж. Шумпетер,  
П. Дра кер и др.) подчеркивается активный, инновационный характер пред при нимательства не только в выборе альтернатив распределения ресурсов, но и в изыскании новых рыночных воз можностей.
Стержнем последнего направления стала концепция Дж. Шумпе тера: он выделяет особую предпринимательскую функцию — 
осуществление организационно­хозяйственной ин но ва ции, или, 
дословно, «новых комбинаций факторов производства» (функ ции 
несения риска он особого значения не придает) [38, с. 169–170].
Дж. Шумпетер рассматривает предпринимательство в широком 
смыс ле, вне связи с частной или иной формой собственности. 
Так, он от мечает, что статус собственника не является определяющим и обяза тельным свойством предпринимателя. В его представлении пред при ни матель — это агент, реализующий все новые 
и новые комбинации фак торов производства. Экономическая 
функция предпринимателя (осу ществление инноваций) является 
дискретной и не закреплена навечно за определенным носителем. 
Такая функция тесно связана с особенностями личности предпринимателя — специфической мотивацией, своеобразным 
интеллек том, сильной волей и развитой интуицией. Предприниматель дол жен по стоянно преодолевать инерцию, в том числе 
собственную, связанную с его привычками и укоренившимися 
традициями. По мнению Дж. Шумпетера, предпринимательство — это особый экономический фактор в добавление к трем 
общеизвестным — капиталу, труду и земле. Из новаторской функции предпринимателя Шумпетер вы водил сущность таких важней ших экономических явлении, как прибыль, процент, экономичес кий цикл.

Предприниматель в его представлении — это хозяин, который 
про кла дывает новые пути, осуществляет новые комбинации: 1) 
создание нового, еще незнакомого потребителю материального 
блага или преж него блага, но с новыми качествами; 2) введение 
нового, еще не при ме нявшегося в данной отрасли промышленности способа производства; 3) завоевание нового рынка сбыта или 
более широкое использование прежнего; 4) использование нового 
вида сырья или полуфабрикатов; 5) введение новой ор ганизации 
дела, например, монопольного положения или, наоборот, преодоление монополии.
С точки зрения Дж. Шумпетера, предприниматель не должен 
не пре менно сам создавать новые возможности, его дело — осущест влять или использовать их. Сам по себе предприниматель может 
не быть одухотворенным творцом новых комбинаций или изобретателем [17, c. 20].
В классических определениях, содержащихся в трудах 
Дж. Шум пе тера, Ф. Хайека, М. Вебера, В. Зомбарта, предприниматель отли чается от обычного управляющего или менеджера, 
бизнесмена или ком мер санта тем, что является носителем определенного духа, ко торый при этом отнюдь не сводится к духу наживы. Предприниматель — это че ловек, энергетически заряженный 
на организацию и развитие собст венного дела, реализующий новые органи зационные проекты. Это инноватор в сфере хозяйственной органи зации.
Создание «нового» не означает непременно, что предла гается 
нечто не виданное, нигде доселе не существовавшее; боль шинство 
предпри ни ма телей активно осваивают или даже копируют чужой 
опыт. От прос того же имитатора предпринимателя отличает существенная черта: он использует весь этот опыт, вырабатывая собственные перс пек тивные стратегии, и делает это на основе профессионального знания де ла и совместной работы с профессио налами. 
Это не просто влекомый вол ною событий хозяйственный руководитель, а активный преоб ра зо ватель той среды, в которой он действует в соответствии с перспек тив ной целью, которую сам выработал и поставил.
Профессора экономики университетов США К. Макконнелл  
и С. Брю, авторы известного в России учебника «Экономикс», 
рас сматривают предпринимательство как особый вид деятельности, ос нову которой составляет ряд непременных условий и требований. Во­пер вых, предприниматель берет на себя инициативу 
соединения ре сурсов земли, капитала и труда в процесс производства товара или услуг. Вы полняя роль «свечи зажигания и катализатора», предприни матель од но временно является движущей силой производства и по средником, сво дящим вместе другие 

ресурсы для осуществления процесса, который обе щает стать прибыльным делом. Во­вторых, предприниматель берет на себя трудную задачу принятия основ ных нерутинных решений в процессе 
ве де ния бизнеса, которые и определяют курс дея тельности предприятия. В­тре тьих, предприниматель — это новатор, стремящийся вводить в обиход на коммерческой основе новые про дукты, 
новые произ водственные технологии или даже новые фор мы организации биз неса. В­четвертых, предприниматель — это человек, 
иду щий на риск, рискующий не только своим временем, тру дом, 
дело вой репутацией, но и вложенными средствами — своими собствен ными и своих компаньонов или акционеров [40, с. 38].
Характеризуя 
личные 
качества 
людей, 
выполняющих 
предприни ма тельскую функцию, экономисты [52, с. 100] в первую очередь обращают внимание на психологический склад человека, тип характера; при этом очень разные свойства объединяют 
в следующие группы:
 
• интеллект и нацеленность на новое знание (И. Кирцнер);
 
• воображение и изобретательность (Дж. Шэкль);
 
• личная энергия и воля к действию (Дж. Шумпетер, Ф. Визер);
 
• сочетание ума и фантазии (В. Зомбарт).
Предприниматель, по убеждению Дж. Шумпетера, не только 
не является собст вен ником данного предприятия, но и, как правило, не связан с ним ка кими­то другими более или менее постоянными узами. С точки зре ния Дж. Шумпетера, привязанность к 
конкретному предприятию даже вредна для реа лизации предпринимательской функции. Предприниматель должен быть свободен. 
Среди личных качеств ему необходимы, во­первых, ин туиция, 
требующаяся для обнаружения новых нестандартных путей; вовторых, энергия и воля для того, чтобы отказаться от ус то явшихся 
порядков, преодолевать сильную инерцию экономических и социальных процессов. Мотив прибыли, безусловно, присутствует, но 
при быль не является самоцелью и не рассматривается как источник лич ного потребления. Прибыль важна в первую очередь как 
критерий ус пеха: заработанные деньги показывают, насколько хорошо реал и зо ван задуманный предпринимательский проект. Сам 
же предприни ма тель, по Шумпетеру, стремится в конечном счете 
к свободе и са мо реализации [38, с. 100].
Анализ тенденций становления предпринимательства в развитых стра нах содержится в работах Д. Грейсона­мл. и К. О’Делл, 
Х.Р. Ка уф ма на, С.Д. Ползикова, Ж.­П. Циммермана и др. [30, 35]. 
В этих и других исследованиях зарубежного опыта на основе междисциплинарного под хода предпринимаются попытки полнее понять роль и место предпринимательства в современном мире; 
анали зи ру ются функции бизнеса и среда предпринимательства,