Думай как миллиардер: Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще

Моим родителям, 
Мэри и Фреду Трамп

TRUMP

THINK LIKE A
BILLIONAIRE

Everything You Need to Know
About Success, Real Estate,
and Life

Donald J. Trump
with Meredith McIver

Random House
New York

ТРАМП

ДУМАЙ КАК 
МИЛЛИАРДЕР

Все, что следует знать 
об успехе, недвижимости 
и жизни вообще

Дональд Трамп
совместно с Мередит Макивер

Перевод с английского

4-е издание

Москва 
2016

УДК  65.011 
ББК 65.290-2
 
T65

ISBN 978-5-9614-5886-2 (рус.)
ISBN 1-4000-6355-8 (англ.)

© Donald J. Trump, 2004.
 
Перевод издан по лицензии Random House, 
подразделения Random House Publishing Group, 
подразделения Random House, Inc.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016.

УДК  65.011
ББК  65.290-2

T65

Трамп Д.

Думай как миллиардер: Все, что следует знать об успехе, недвижимости 
и жизни вообще  / Дональд Трамп при участии Мередит Макивер. — 
4-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 250 с. 

ISBN 978-5-9614-5886-2

Чтобы стать по-настоящему богатым человеком, необходимо научиться мыслить 
как миллиардер. И здесь вам на помощь придет гений недвижимости, автор 
бестселлеров, звезда телеэкрана и кандидат в президенты США Дональд Трамп. 
Он покажет, как правильно относиться к деньгам, карьере, собственным талантам 
и к жизни вообще. В этой книге вы найдете великолепные советы признанного 
специалиста по поводу вложения средств в недвижимость: от методов общения с 
брокерами до рекомендаций по поводу реконструкции зданий и методов оценки 
недвижимости. 
Как потратить заработанные деньги с умом и пользой для себя? Трамп предлагает 
«руководство потребителя», призванное помочь в науке обладания всеми благами — 
от обручальных колец до дорогих вин и гольф-клубов. Автор также любезно 
приглашает вас за кулисы знаменитого телешоу The Apprentice, ставшего настоящим 
хитом эфира.
Дональд Трамп доказывает, что стать богатым достаточно легко. Гораздо труднее 
оставаться таковым. Читайте эту книгу — и она поможет вам изменить вашу жизнь 
к лучшему.

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими 
бы то ни было средствами, включая размещение в сети 
Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память 
ЭВМ, для частного или публичного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной библиотеке 
издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

Перевод Н. Зарахович

Редактор Н. Барановская

Выпускающий редактор П. Суворова

СОДЕРЖАНИЕ

Введение
Думай как миллиардер .....................................................................9

Часть 1
Недвижимость .................................................................................21

Часть 2
Деньги ................................................................................................61 

Часть 3
Ваша жизнь — это и есть ваш бизнес ..........................................89

Часть 4
Эпизоды из жизни миллиардера ................................................135

Часть 5
Шоу The Apprentice: взгляд изнутри ...........................................203

Благодарности ...............................................................................240

Об авторах ......................................................................................242

Всем советам советы

Старайся знать все о том, чем занимаешься.

Фред Трамп, мой отец 

В бизнесе каждый стремится завладеть, превзойти соперника, 
победить. Либо ты достигнешь успеха, либо окажешься 
неудачником. И только от тебя зависит, станешь ли ты 
победителем.

Элис Фут Макдугалл

Быть успешным в бизнесе — 
это наиболее захватывающий вид искусства…
Делать деньги — это искусство, работать — тоже 
искусство, а хороший бизнес — величайшее из всех искусств.

Энди Уорхол

ВВЕДЕНИЕ
ДУМАЙ КАК МИЛЛИАРДЕР

В 

мире насчитывается более шести миллиардов людей и всего лишь 
587 миллиардеров. Это клуб с эксклюзивным членством. Не желаете 
ли присоединиться?
Конечно, ваши шансы оцениваются как десять миллионов к одному. 
Но если вы мыслите как миллиардер, то вам нечего беспокоиться о каких-
то там шансах. Мы, миллиардеры, не прислушиваемся к здравому 
смыслу, не поступаем, как принято, не делаем того, что от нас ожидают. 
Мы следуем собственным стремлениям, и неважно, насколько безрассудным 
или глупым наше поведение может показаться со стороны. Именно 
этому посвящена данная книга: в ней рассказано, как научиться мыслить 
«по-миллиардерски». Даже если вы усвоите лишь 10% изложенных здесь 
мудрых советов, у вас все же появится неплохой шанс пробиться в миллиардеры.

В книге «Как стать богатым»* (How to Get Rich) я рассказал о своих из-
люб ленных методах работы, позволяющих вести успешный, прибыльный 
бизнес и даже стать мегазвездой телеэкрана. А эту книгу вы можете 
считать продолжением беседы между мною и вами — своеобразной 
«миллиардерской» интерпретацией бестселлеров Нила Дональда Уолша 
«Беседы с Богом» (Conversations with God) и «Беседы с Богом. Книга вторая» (
Conversations with God, Book 2).
Уверен, что какой-нибудь умник из СМИ не преминет обвинить меня 
в том, что я дерзнул сравнить себя с Богом, так что «для протокола» заявляю: 
Богом я себя не считаю.

* Трамп Д. Как стать богатым. М.: Альпина Паблишер, 2016. — Прим. пер.

Дональд  Трамп.   Думай как миллиардер

Я верю в Бога. И если бы Господь выразил желание получить квартиру 
в Trump Tower, я немедленно предложил бы ему апартаменты класса люкс 
по сходной цене. Я верю, что Бог существует в каждом из нас, в каждой нашей 
клеточке, и очень хочу, чтобы решения, когда-либо принятые мною, 
благоприятно отразились на моей участи, когда придет время предстать 
перед Ним в его небесном офисе. Так что, когда наивысший босс окончательно 
примет мою отставку, я хочу, чтобы небесный эскалатор повез 
меня вверх, а не вниз.
Некоторым из вас может показаться, что негоже упоминать Бога и 
бизнес в одном контексте, но Господь всегда находился в центре наших 
представлений о капитализме. Протестантская профессиональная этика 
живет и процветает, а стремление к благосостоянию является неотъемлемой 
частью нашей религиозной культуры: чем больше имеешь, тем больше 
можешь отдать.
К словам о Боге добавлю еще кое-что известное любому миллиардеру: 
он присутствует в каждой детали — и значит, вы должны вникать в 
мельчайшую из них. Лично я не могу вести свой бизнес иначе. Я вдумываюсь 
во все подробности, будь то переговоры с подрядчиком, обследование 
площадки под строительство или планирование новой застройки. 
Не существует ничего, что казалось бы мне не стоящим внимания. 
Я всегда стремлюсь лично подписывать все чеки и считаю, что нет ничего 
безответственнее электронных подписей. Самостоятельно подписывая 
чеки, всегда можно контролировать все, что происходит в твоем бизнесе. 
А люди, видящие твою собственноручную подпись, понимают, что ты 
держишь руку на пульсе. К тому же, имея перед глазами надежное свидетельство 
того, что ты следишь за каждой мелочью, окружающие менее 
склонны обманывать тебя.
Я освоил науку мыслить как миллиардер, наблюдая за своим отцом 
Фредом Трампом. Это был величайший человек из всех, кого я знаю, оказавший 
огромное влияние на мою жизнь.
О моей семье написано много. Писательница по имени Гвенда Блейр потратила 
двенадцать лет на подробнейшее описание истории семьи Трамп в 
книге «Трампы: Три поколения, которые построили империю» (The Trumps: 
Three Generations That Built an Empire). Она сумела проследить нашу родословную 
до 1608 г., когда немец-адвокат Ганс Друмпф поселился в городке Карл-
штадт в сорока милях к востоку от Рейна. Если верить Блейр, то один из моих 
предков, виноградарь, в конце XVII в. изменил нашу родовую фамилию с 
Drumpf на Trump — отличная идея, как мне кажется, ведь Drumpf Tower звучало 
бы не столь интригующе, как Trump Tower.
Первым Трампом, приехавшим в Америку, был мой дед Фридрих. Как 
и многие будущие великие предприниматели, он сбежал из дома, пото-

Введение 
11

му что не желал работать в семейном винодельческом бизнесе. Один мой 
коллега-миллиардер — Джон Р. Симплот тоже покинул семейную ферму, 
потому что не хотел до конца своих дней доить коров. Вместо этого 
он стал выращивать картофель и теперь является одним из крупнейших 
поставщиков этого продукта в рестораны McDonald’s. Свои миллиарды 
он заработал на картофеле фри. Так что один из способов мыслить как 
миллиардер — это критически оценивать обстоятельства и не пребывать 
в уверенности, что вы должны слепо идти по накатанной колее семейного 
бизнеса.
В Америке мой дед стал брадобреем, а также владельцем бизнеса, связанного 
с отелем и рестораном. Затем он переехал из Нью-Йорка в Сиэтл 
и, наконец, во времена золотой лихорадки оказался на Аляске, где кормил 
старателей в крупнейшем заведении города — «Арктическом ресторане». 
К несчастью, там он заболел воспалением легких и умер, когда мой отец 
был еще ребенком. Вообще-то он мало рассказывал мне о дедушке, равно 
как и о прочих представителях семьи Трамп.
Фред С. Трамп никогда не был примерным отцом, который водит своих 
детишек в кино и играет с ними в мяч на лужайках Центрального парка. 
Он был гораздо лучшим отцом: брал меня с собой на строительные 
площадки Бруклина и Куинса. Бывало, отец говорил: «Давай-ка прогуляемся», 
и мы начинали обход очередной площадки. Он никогда не кричал 
на меня и не наказывал, но всегда проявлял твердость и строгость, хотя и 
держался несколько отстраненно, — ровно до того момента, как я вступил 
в семейный бизнес. Только тогда я по-настоящему начал понимать своего 
отца.
Я наблюдал, как он управляется с подрядчиками и профсоюзами, как 
умудряется извлечь максимальную пользу из каждого участка. Кредо моего 
отца состояло в том, чтобы добавлять к каждому построенному им 
объекту недвижимости какую-нибудь приманку: например, он одним из 
первых начал строить в Бруклине жилые дома со встроенными гаражами. 
Кроме того, когда хотел, он мог быть настоящим шоуменом. Истории о 
его сделках не сходили с первых полос бруклинских газет. Он всегда давал 
рекламу в газеты, и открытие каждого построенного им дома обязательно 
превращалось в торжественное мероприятие. Смею надеяться, что унаследовал 
его дар к промоушену, хотя мы никогда открыто и не обсуждали 
его методы. Но и по сей день я уверен, что этот дар вряд ли сыграл хоть 
сколько-нибудь существенную роль в нашем с ним жизненном успехе: 
мы добивались задуманного лишь потому, что строили лучшие здания 
в лучших местах, опираясь на наиболее востребованные целевой аудиторией 
варианты. Отец учил меня общаться с профсоюзами и политиками, 
чтобы строить, не превышая смету и опережая проектные сроки. А уж по-