Стратегия пеперони: Добавь перца в работу!

Jens Weidner

Die Peperoni-Strategie

So nutzen Sie Ihr Aggressionspotenzial 
konstruktiv

Campus Verlag
Frankfurt  /New York

Йенс Вайднер

Стратегия пеперони

Добавь перца в работу!

Перевод с немецкого

Москва
2014

УДК 159.922
ББК 88.323.1
 
В14

Перевод Л. Фредрих, Л. Коркунова

Вайднер Й.
В14  
Стратегия пеперони: Добавь перца в работу! / Йенс Вайднер ; 
Пер. с нем. — М. : Альпина Паблишер, 2014. — 215 с.

ISBN 978-5-9614-4815-3

Любому человеку изо дня в день приходится принимать неудобные 
решения, участвовать в конфликтах и отстаивать свои интересы. 
Чтобы успешно справляться с этими задачами, нужно запастись не 
только терпением и решительностью, но и немалой долей агрессивности. 
В правильной дозировке она, как и острый перец в блюде, 
способна придать жизни новый вкус и измерение. Cтратегия пепе-
рони исцелит от наивного заблуждения тех, кто считает, будто успех 
основан исключительно на прилежании, коллективизме и лояльности. 
Йенс Вайднер поможет современному карьеристу оценить степень 
своей остроты и научит, как добавить перчинку в свою профессиональную 
жизнь.
Позитивная агрессивность при ее разумном использовании раскроет 
ваш потенциал, повысит уверенность в себе и добавит куража. 
Человек, способный сказать «нет» и непоколебимо следовать поставленным 
целям, гораздо быстрее добьется успеха и всеобщего уважения.

УДК 159.922
ББК 88.323.1

ISBN 978-5-9614-4815-3 (рус.)
ISBN 978-3-593-39338-4 (нем.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или публичного 
использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу lib@alpina.ru.

© Originally published by Campus Verlag GmbH 
Frank furt / New York. Перевод на русский язык 
по лицензии Campus Verlag GmbH Frank-
furt / New York, при содействии литературного 
агентсва «Медиана», Россия.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2014

Содержание

Об авторе .................................................................................................................7

Предисловие к переработанному изданию .................................................9

Предисловие ........................................................................................................11

Стратегия пеперони: достаточно и 80% сладости! .................................15

Идти к цели — но не шагать по головам! ...................................................23
Грань между самоотречением и эгоцентризмом тонка .......................25

Агрессивность — от бога или от лукавого? ..............................................31
О добром «зле»: в чем смысл агрессивности ...........................................32
Агрессивность поддается коррекции! ......................................................34
Основные формы агрессивности ................................................................38
Виды проявления агрессивности на рабочем месте .............................42

Позитивная агрессивность — ваш конструктивный потенциал ........55
Конструктивная агрессия: личностный профиль .................................57
Как сделать жизнь острее: восемь основных правил 
«стратегии пеперони» .................................................................................60

Противников надо знать в лицо: верный путь к успеху .......................67
Психологический портрет успешных мужчин .........................................72
Психологический портрет успешных женщин ........................................77

Стратегия пеперони
6

Острый или сладкий перец: что выбрать? ................................................89
Пеперони-тест: каков ваш уровень агрессивности на самом деле? ...90
Первый анализ: ваши сильные стороны ...................................................98
Второй анализ: ваш «злой» потенциал.................................................107
Третий анализ: ваши слабости ................................................................112
Четвертый анализ: внутренний тормоз ..............................................118

Ситуация на рабочем месте: если друг оказался вдруг… ..................125
Принцип алмаза — высочайшей пробы и чистой воды ......................126
Как пользоваться принципом алмаза .....................................................138

Неотразимые стратегии .................................................................................149
Защитная риторика: как научиться бойкости и находчивости ....149
Если бы взгляды могли убивать: 
стратегии невербальной защиты ............................................................156
Стратегии, которые заставят ваших оппонентов попотеть ......160
Заметки на полях .........................................................................................180
Внимание, ловушка! От чего лучше держаться подальше ................181
Не подставляйтесь под удар ....................................................................182
За все в жизни приходится платить! ....................................................184

Методы нейтрализации: полезно знать, но не стоит применять! ....189
Отрицание ответственности .................................................................192
Отрицание несправедливых и неблаговидных действий ..................194
Ссылка на вышестоящие инстанции ......................................................196
Уничижение жертвы ....................................................................................200

Рецепт успеха .....................................................................................................203

Приложение .......................................................................................................207
Рецепты, которые придадут жизни остроту .....................................207

Список литературы ..........................................................................................213

Об авторе

Йенс Вайднер — профессор, доктор философских наук, преподаватель 
педагогики и криминологии на факультете экономики и социологии 
Института прикладных наук в Гамбурге, разработал методику 
коррекции агрессивного поведения, которая применяется 
в рамках более 100 проектов в Германии и Швейцарии. Ежегодно 
по этой методике проходят реабилитацию свыше 2000 человек. 
С 1994 года профессор Вайднер предлагает свою методику также 
с диаметрально противоположными целями: для руководителей, 
которые хотели бы укрепить свою решимость и умение настоять 
на своем.
Йенс Вайднер является одним из основателей Немецкого института 
конфронтационной педагогики (IKD) и владельцем фирмы 
Aggressions-Seminar-Service & Management-Training (ASS).

Предисловие к переработанному изданию

В августе 2005 года, как раз к моему дню рождения, увидело свет 
первое издание книги «Стратегия пеперони». Это оказалось самым 
замечательным подарком. Я вовсе не рассчитывал на столь живой 
отклик у читателей: «Стратегия пеперони» стала бестселлером 
и 33 недели возглавляла список самых продаваемых книг, который 
публиковался в немецком издании газеты Financial Times. 
Я начал много, очень много выступать перед аудиторией в Германии, 
Австрии и Швейцарии.
Все это стало для меня приятным сюрпризом, хотя, если подумать, 
здесь нет ничего удивительного, — ведь тема позитивной 
агрессивности, вопрос, как можно добиться успеха в профессиональной 
сфере и эффективно отражать нападки недоброжелателей, 
волнует многих. Сидя в поезде из Франкфурта в Гамбург или 
в самолете из Берлина в Цюрих, я часто становился свидетелем 
того, как общались друг с другом коллеги и деловые партнеры, — 
по мобильному телефону или лицом к лицу. Увлекшись, собеседники 
порой совсем переставали замечать, что во весь голос вещают 
о пикантных подробностях и внутренних секретах своих компаний, 
называя детали и даже имена, — они были полностью погружены 
в анализ властных структур и рьяно обменивались сплетнями 
и слухами, которыми позже смогут воспользоваться с выгодой 
для себя.

Стратегия пеперони
10

Благодаря «стратегии пеперони» вы овладеете искусством сдержанности. 
Хотел бы еще раз подчеркнуть, что эта стратегия не пропагандирует 
макиавеллизм, стремление к власти любой ценой. Она 
помогает разобраться в том, как функционируют механизмы власти. 
Речь идет о секретах социального взаимодействия, о том, что 
происходит между людьми, которые работают друг с другом (или 
друг против друга). При этом «стратегия пеперони» исцелит от 
наив ного заблуждения тех, кто считает, будто успех основан исключительно 
на прилежании, коллективизме и лояльности. В идеальном 
мире, наверное, так оно и было бы. Но мы живем в мире реальном, 
и нужно отдавать себе в этом отчет.
Избавившись от излишней наивности, вы можете улучшить свои 
карьерные шансы, научиться эффективнее отстаивать свои интересы 
и не окажетесь жертвами чужих интриг.
«Если бы я прочитал эту книгу раньше, то избежал бы многих 
досадных ошибок», — вот наиболее частый комментарий от читателей 
первого издания. И в переработанном виде эта книга поможет 
вам избежать некоторых неприятных ситуаций и приобрести 
твердость, столь необходимую в профессиональной жизни.

Ваш Йенс Вайднер

Предисловие

«Стратегия пеперони» — как свежий стручок перца хабанеро. 
Он славится своим обжигающим вкусом, поэтому важно соблюдать 
меру. Стоит чуть перестараться, и острота становится просто 
адской, обжигая все во рту. Пеперони — стручковый перец 
красного цвета, который принято считать символом агрессивности. 
Научно доказано, что вещество капсаицин, придающее перцу 
остроту, полезно для сердца, способствует кровоснабжению и даже 
снижает риск образования опасных сгустков крови. Кроме того, 
капсаицин защищает и укрепляет желудок — так считает немецкий 
гурман, знаток кухни Мартин Лагода. Однако с пеперони следует 
быть особо внимательным и осторожным: активные вещества, 
содержащиеся в нем, могут нанести вред организму. Если резать 
пеперони, не надев перчаток, то его активные вещества остаются 
на руках в течение двух дней: стоит лишь прикоснуться к слизистым 
оболочкам, как их начинает невыносимо жечь, а стручок пепе-
рони, кажется, еще больше краснеет от злорадства. Неудивительно, 
что по международной шкале жгучести Сковилла * пеперони находится 
в первой десятке. Продукты со степенью жгучести девять 

 * Шкала жгучести стручковых перцев разработана в 1912 г. американским фармацевтом 
Уилбуром Сковиллом. Жгучесть перца он определял по количеству подслащенной 
воды, которым нужно разбавить спиртовой раствор овоща, чтобы не 
чувствовать остроту.

Стратегия пеперони
12

и десять единиц обязательно должны быть снабжены предупреждающими 
указаниями на этикетке, их следует держать в недоступном 
для детей месте.
Аналогично обстоит дело и со «стратегией пеперони», цель которой — 
повысить уровень позитивной агрессивности. При правильной 
дозировке она поможет добиться успехов в профессиональной 
сфере, выработать настойчивость и решительность. Позитивная 
агрессивность при ее разумном использовании раскроет ваш потенциал, 
повысит уверенность в себе, кураж и стойкость. Человек, 
способный сказать «нет» и непоколебимо следовать поставленным 
целям, добьется успеха и всеобщего уважения.
Книга, которую вы держите в руках, покажет, как можно плодотворно 
использовать свою природную агрессивность. Вы научитесь:

 

предотвращать ситуации, в которых вас могут обвести вокруг 
пальца;
 
избегать роли потенциальной жертвы;
 
успешно претворять в жизнь свои идеи и замыслы.

Кроме того, вы сможете поупражняться в решении стратегических 
задач. Это поможет вам удивить и поразить свое окружение, 
повысить свой рейтинг, внести определенную пикантность и даже 
остроту в трудовые будни.
Если, прочитав книгу, вы услышите от любимого человека «Ты 
стал(a) намного увереннее в себе», значит, вы на верном пути. 
Кстати, настоятельно не рекомендую вам применять то, что вы 
почерпнете из этой книги, в своей личной жизни. Это было бы 
фатальной ошибкой: все стратегии, приносящие успех на работе, 
оказываются совершенно провальными при общении с близкими, 
когда нужны не стратегические таланты и ловкость, а чуткость 
и взаимопонимание. Ваши отношения должны основываться на 
открытости, честности и доверии, а не на скрытности и тактике 
лавирования! В приложении к семейной жизни предлагаемые мной 
карьерные стратегии могут привести вас прямиком к разводу. 

Предисловие

В этой книге речь идет исключительно о том, как добиться своих 
целей в профессиональной среде.
Познакомившись со «стратегией пеперони», вы будете лучше 
понимать подоплеку властных игр. Нанесете ли вы сокрушительный 
ответный удар или невозмутимо проигнорируете провокацию — 
решать вам, в любом случае игра стоит свеч.
Однако давайте по порядку. Как родилась идея «стратегии пепе-
рони»? В середине 80-х годов, еще студентом, я получил возможность 
познакомиться на практике с новым, чрезвычайно успешным 
американским методом перевоспитания малолетних преступников, 
членов так называемых молодежных группировок. Концепция 
целенаправленного снижения уровня агрессивности меня 
по-настоящему увлекла. По поручению министерства юстиции 
Нижней Саксонии я адаптировал ее к немецким реалиям и внедрил 
в местах лишения свободы для несовершеннолетних преступников: 
хулиганов, скинхедов и малолетних отморозков. Оказалось, 
что преступников, склонных к насилию, можно успешно «лечить», 
а их агрессивное поведение — нейтрализовать. Две трети тех, кто 
прошел терапию, отказались от применения насилия; метод получил 
очень высокую оценку у специалистов, в прессе и на телевидении. 
Больше, казалось бы, и желать нечего.
A затем произошло то, чего я никак не ожидал. В 1993 году ко 
мне обратился руководитель одного швейцарского экономического 
института. Его интересовало, можно ли не снижать, а наоборот, 
целенаправленно повышать уровень агрессивности. Сначала я даже 
не понял вопроса и подумал, что звонит шутник или приверженец 
какой-нибудь одиозной секты. Однако доктор Боссхарт, директор 
авторитетного Института социальных и экономических исследований 
им. Готлиба Дуттвайлера (GDI) в Цюрихе, вовсе не шутил. 
Он пояснил, что знает много руководящих работников, которые, 
будучи отличными специалистами, слишком мягки и слабохарактерны 
и потому не способны возглавить команду даже из десяти 
человек. Им совершенно необходимо приобрести твердость и решительность, 
а также умение настоять на своем и нравственную