Конкурентоспособность организаций и территорий

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ 
ОРГАНИЗАЦИЙ И ТЕРРИТОРИЙ

Допущено 

Учебно-методическим объединением вузов России по образованию  

в области производственного менеджмента для студентов  

высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки  
38.03.02 «Менеджмент» (профиль «Производственный менеджмент»),  

по магистерской программе «Производственный менеджмент»,  
а также для экономико-организационной подготовки студентов  

технологических направлений и специальностей 

по дисциплинам экономико-организационного  

и управленческого циклов

Г.Д. АНТОНОВ
О.П. ИВАНОВА
В.М. ТУМИН
П.А. КОСТРОМИН

УЧЕБНИК

Москва
ИНФРА-М

202

УДК 338.2(075.8)
ББК 65.290-2я73
 
А72

Антонов Г.Д.

Конкурентоспособность организаций и территорий : учебник / 

Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин, П.А. Костромин. — Москва : 
ИНФРА-М, 2023. — 375 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — 
DOI 10.12737/1852439.

ISBN 978-5-16-017416-7 (print)
ISBN 978-5-16-109957-5 (online)
В учебнике рассмотрены вопросы управления конкурентоспособностью 

организаций и территорий, включая теорию конкуренции, ее роль в эконо-
мике, виды и стратегии конкуренции.

Соответствует требованиям федеральных государственных образователь-

ных стандартов высшего образования последнего поколения.

Предназначен для студентов вузов, обучающихся в бакалавриате и маги-

стратуре по направлениям подготовки «Менеджмент», «Экономика», «Госу-
дарственное и муниципальное управление», «Жилищное хозяйство и комму-
нальная инфраструктура», «Торговое дело», «Управление качеством», а также 
по инженерным и технологическим направлениям и специальностям, изу-
чающих дисциплины экономико-организационного и управленческого ци-
клов; для аспирантов, слушателей школ бизнеса и курсов повышения ква-
лификации и переподготовки кадров. Может быть полезен преподавателям 
вузов, работникам исследовательских и консалтинговых фирм, предприни-
мательских структур, руководителям и специалистам предприятий.

УДК 338.2(075.8) 
ББК 65.290-2я73

А72

Р е ц е н з е н т ы:

Качалов Р.М. — доктор экономических наук, профессор, заведующий 

лабораторией Центрального экономико-математического института Рос-
сийской академии наук;

Махалина О.М. — доктор экономических наук, профессор, профессор 

кафедры финансов и кредита Государственного университета управления;

Михайлов Ю.И. – доктор экономических наук, профессор, заместитель 

заведующего  кафедрой менеджмента и систем качества Санкт-Петербург-
ского государственного электротехнического университета «ЛЭТИ» имени 
В.И. Ульянова (Ленина)

ISBN 978-5-16-017416-7 (print)
ISBN 978-5-16-109957-5 (online)

© Антонов Г.Д., Иванова О.П., 

Тумин В.М., Костромин П.А., 
2021

ВВЕДЕНИЕ

Конкуренция является одним из важнейших факторов, стимули-

рующих рост эффективности экономики страны, отраслей, регио-
нов, городов, отдельных организаций. Поэтому актуальность и прак-
тическая значимость учебника «Конкурентоспособность организа-
ций и территорий» обусловлена необходимостью освоения 
будущими экономистами и менеджерами, руководителями и специа-
листами различных производственных и территориальных звеньев 
теоретических основ конкурентоспособности и формирования прак-
тических навыков принятия управленческих решений, нацеленных 
на формирование, рост и удержание конкурентных преимуществ 
организаций, отраслей, стран, регионов, городов. 

Переход экономики Российской Федерации от сырьевой модели 

к развитию инновационных технологий ставит перед отечествен-
ными организациями и территориями новые вызовы при выходе 
на новые рынки высокотехнологичной продукции (услуг). При этом 
вопросы конкурентоспособности охватывают не только уровень от-
дельных хозяйствующих единиц, но также группы взаимосвязанных 
с ними организаций (прежде всего по производственно-технологи-
ческим цепочкам), а также целые отрасли, кластеры, регионы и стра-
ны. В связи с этим можно отметить один из новых трендов развития 
мировой экономики — включение в процесс конкуренции террито-
риальных образований наравне с функционирующими в их составе 
организациями.

Понятие территориальной конкуренции значительно шире кон-

куренции между отдельными организациями, хотя оба этих вида 
конкуренции преследуют единую цель — повышение эффективности 
деятельности на макро-, мезо- или микроуровне. В конечном счете 
все они работают в интересах страны и развития бизнеса и, как пра-
вило, сильно зависимы друг от друга. Так, например, конкуренто-
способность территории невозможно поддерживать на высоком 
уровне без достаточного представительства в ней действующих вы-
сокоэффективных и конкурентоспособных компаний, в том числе 
транснациональных. Иными словами, конкурентоспособность организаций 
и территорий существенно связаны между собой.

Конкурентоспособность организаций в отрыве от территорий может 
иметь цели, противоречащие или даже угрожающие целям развития 
территорий и их местного сообщества. Особенно ярко такие 
противоречия могут проявляться, когда на рынке присутствуют такие 
крупные игроки, как транснациональные корпорации (ТНК), обороты 
которых нередко во много раз превышают ВВП не только тер-

риторий, где они функционируют, но и некоторых стран. Поэтому 
сегодня и в перспективе все более важное значение приобретает конкурентный 
компромисс между участниками рынка, так называемая 
соконкуренция (cooperation), когда на первый план выдвигается 
не столько традиционная конкурентная борьба, сколько одновременное 
сотрудничество между конкурентами.

Представленный учебник призван познакомить читателей с общими 
теоретико-методическими основами оценки и управления 
конкурентоспособностью в организациях и на территориях, а также 
с новыми и традиционными (доказавшими свою эффективность) 
практическими методами, технологиями и инструментами, исполь-
зуемыми на фоне все более широкого внедрения в экономику и со-
циальную жизнь общества таких актуальных и перспективных циф-
ровых трендов, как «Большие данные» (Big Data), «Интернет вещей» 
(IoT) и др. В конечном счете освоенные знания и компетенции долж-
ны способствовать формированию у обучающихся набора общепро-
фессиональных (soft skills) и профессиональных (hard skills) компе-
тенций, необходимых для результативной работы организаций в си-
стеме государственных закупок и тендеров, в коммерческой 
и некоммерческой закупочной, производственной, сбытовой, мар-
кетинговой и другой снабженческо-сбытовой деятельности.

Вопросы управления конкурентоспособностью организаций 

и территорий занимают одно из центральных мест как интегратор 
основных положений, подходов и методов в таких дисциплинах, как 
«Производственный менеджмент», «Стратегический менеджмент», 
«Экономика организаций», «Региональная экономика», «Марке-
тинг», «Инвестиционная деятельность в регионе», «Региональное 
и муниципальное управление» и др. Роль дисциплины «Конкурен-
тоспособность организаций и территорий» в системе подготовки 
бакалавров и магистров по направлениям подготовки «Менед-
жмент», «Экономика», а также бакалавров и магистров инженерных 
и технологических направлений и специальностей заключается в си-
стематизации полученных знаний по смежным дисциплинам и при-
менении их в теории и практике управления конкурентоспособно-
стью организаций и территорий.

Основная цель учебника — раскрытие общетеоретических и прак-

тических основ управления конкурентоспособностью организаций 
и территорий как важной составляющей подготовки менеджера, эко-
номиста, инженера, технолога.

К основным задачам учебника авторы отнесли: освещение теории 

конкуренции; рассмотрение роли конкуренции в рыночной эконо-
мике; формирование понятий о видах конкурентных рынков, кон-

куренции, существующих в России; изложение методологии анали-
за рынка; определение сущности и необходимости управления кон-
курентоспособностью организаций, территорий (городов, регионов, 
стран, территориальных кластеров); обоснование важности плани-
рования конкурентоспособности; рассмотрение и объяснение мето-
дов оценки конкурентоспособности; формирование принципов вы-
бора стратегий конкуренции.

Решению перечисленных и других актуальных задач и призван 

способствовать предлагаемый читателям учебник. В его основу по-
ложены ранее опубликованные в 2016 г. издательством «ИНФРА-М» 
учебное пособие, а затем и учебник «Управление конкурентоспособ-
ностью организаций и территорий», положительно встреченные эко-
номической общественностью, в преподавательской и студенческой 
среде и неоднократно переиздававшиеся. Опираясь на востребован-
ность учебника на книжном рынке, авторы переработали и допол-
нили его ранние редакции в соответствии с происходящими переме-
нами в экономической жизни страны, с развитием цифровых техно-
логий в экономике и управлении, с изменением требований ведения 
бизнеса в условиях эпидемиологической ситуации в России и мире, 
с переменами в государственных образовательных стандартах и про-
граммах высшего образования. Были также учтены отзывы и поже-
лания читателей. В первую очередь преподавателей, активно исполь-
зовавших книгу в образовательном процессе, и практиков, работающих 
в сферах конкурентного и эффективного развития 
организаций и отраслей, стран и территорий.

Как и прежние издания, настоящий учебник подготовлен с уверенным 
пониманием того, что успешное управление конкурентоспособностью 
в любой организации и на любой территории должно 
базироваться на инновационном подходе, на экономике знаний, 
на все более широком применении цифровых технологий.

В результате освоения материалов, представленных в учебнике, 

обучающийся будет:

знать

 
• базовые понятия и методические документы, применяемые 

в практической деятельности по управлению конкурентоспособностью 
в организациях и на территориях;

 
• современные системы обеспечения конкурентоспособности организаций 
и территорий;

 
• экономические основы анализа конкурентной среды участников 
рынка;

 
• основные стратегии конкуренции и принципы их выбора;

 
• способы достижения конкурентных преимуществ;

уметь

 
• пользоваться методиками оценки конкурентоспособности, выявлять 
и решать соответствующие управленческие проблемы 
в организациях различных форм собственности, в органах госу-
дарственного и муниципального управления;

 
• критически оценивать, предлагать и разрабатывать варианты 

управленческих стратегий по вопросам, связанным с конкурен-
тоспособностью и конкурентным поведением организаций 
и территорий на рынке;

 
• участвовать и готовить аналитические материалы для оценки 

мероприятий в области конкурентной политики и принятия 
стратегических решений на микро-, мезо- и макроуровнях, на-
ходить и оценивать рыночные возможности и формулировать 
новые бизнес-идеи;
владеть

 
• системным представлением о теории и практике конкуренции;

 
• современными методами принятия стратегических и тактиче-

ских решений в управлении конкурентоспособностью органи-
заций и территорий;

 
• профессиональной экономической терминологией и лексикой, 

навыками профессиональной аргументации при разборе про-
блемных ситуаций в рассматриваемой сфере;

 
• приемами самостоятельного получения новых знаний.

Таким образом, изложенные в учебнике материалы позволят сту-

дентам последовательно и комплексно овладеть необходимыми ком-
петенциями в сферах анализа конкуренции, конкурентов, формиро-
вания конкурентоспособности и построения современной рацио-
нальной системы управления ей в организациях и в территориальных 
органах власти. Полученные знания дадут возможность их исполь-
зовать в решении конкретных проблем, которые могут возникнуть 
в практической работе и, в первую очередь, в аналитической, науч-
но-исследовательской и организационно-управленческой сферах 
деятельности.

Учебник представляет собой результат коллективного труда опыт-

ных ученых, преподавателей и бизнес-практиков, обладающих бо-
гатым опытом исследовательской, учебной и практической эконо-
мико-управленческой работы: Антонова Геннадия Дмитриевича, 
доктора экономических наук, профессора, директора Института 
повышения квалификации и профессиональной переподготовки 
кадров; Ивановой Ольги Петровны, доктора экономических наук, 
профессора, заместителя директора Института цифровой экономи-
ки, управления и сервиса Новгородского государственного универ-
ситета имени Ярослава Мудрого; Тумина Валерия Максимовича, 
доктора экономических наук, профессора, профессора кафедры ме-

неджмента Московского политехнического университета; Костро-
мина Петра Александровича, кандидата экономических наук, доцен-
та кафедры мировой экономики Российского государственного гу-
манитарного университета.

Учебник «Конкурентоспособность организаций и территорий» 

соответствует требованиям федеральных государственных образова-
тельных стандартов высшего образования последнего поколения.

Глава 1. 
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНЦИИ, 
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ  
И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

1.1. 
ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНЦИИ. ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ 
СУЩНОСТИ КОНКУРЕНЦИИ

Поведенческая трактовка категории «конкуренция». Впервые тео-

рия конкуренции была рассмотрена А. Смитом в работе «Исследо-
вание о природе и причинах богатства народов»1, в которой он опи-
сывал конкуренцию как соперничество между участника ми, заинте-
ресованными в достижении одной и той же цели. К основным 
условиям эффективности конкуренции он отнес: наличие большого 
количества продавцов и поку пателей, отсутствие доминирующего 
влияния одного продавца, доступ к достоверной и своевременной 
информации, мобильность ис пользуемых ресурсов.

В марксистской трактовке конкуренцией называется свойственная 

товарному производству антагонистическая борьба между частными 
производителями за более выгодные условия производства и сбыта 
товаров.

В неоклассическом варианте поведенческого толкования конкурен-

ция — это борьба за редкие экономические блага и деньги потреби-
теля, на которые их можно приобрести. Согласно данному подходу 
большинство благ (товаров, услуг, ресурсов) являются редкими: 
их количество меньше потенциальной потребности общества. По-
этому владельцы благ, руководствуясь своей выгодой, определяют 
условия или критерии (уровень цен, качества и т.п.) распределения 
благ. «Конкуренция есть стремление как можно лучше удов летворить 
критериям доступа к редким благам», — пишет П. Хайне.

В трудах, написанных в рамках струк турного подхода, главной 

является проблема степени монополизации (или, напротив, откры-
тости) рынка. При структурном подходе внимание акцентируется 
на анализе структуры рынка, тех условий, которые господствуют 
на нем. Так, Ф. Найт оп ределяет конкуренцию как ситуацию, в ко-
торой конкуриру ющих единиц много и они независимы. В «Эконо-
микс» Р. Макконнелла и С.Л. Брю говорится, что «конкуренция — 
это наличие на рынке большого числа независимых покупателей 
и продав цов, возможность для покупателей и продавцов свободно 
вы ходить на рынок и покидать его»2. В центре вни мания оказывает-

1 
Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. M.: Эксмо, 2020.

2 
Макконелл Р., Брю С. Экономикс. М.: Республика, 1992.

ся не соперничество фирм в установлении цены, не выяснение того, 
кто и почему победил, а фиксация факта принципиальной возмож-
ности (или невозмож ности) влияния фирмы на общий уровень цен 
на рынке. Если такое воздействие невозможно, то речь идет о рынке 
совершенной конкуренции, в противном случае — об одной из раз-
новидностей конкуренции несовершенной.

Функциональный подход к определению конкуренции описывает 

роль, которую конкуренция иг рает в экономике. Й. Шумпетер, 
в частности, в рамках своей теории экономического развития опре-
делял конкуренцию как соперничество старого с новым. Нововведе-
ния скептически принимаются рынком, но если новатору удается 
их осуще ствить, именно механизм конкуренции вытесняет с рынка 
предприятия, использующие устаревшие технологии.

Ф. фон Хайек называет конкуренцию «процедурой открытия»: 

на рынке только благодаря конкуренции скрытое ста новится явным. 
В условиях свойственного реальному рынку недостатка информации 
первоначально одинаково правильными могут казаться несколько 
возможных стратегий фирмы. И только конкуренция «открывает», 
ка кая из них на самом деле верна, а какая ведет в тупик.

Рыночная теория кон куренции базируется в основном на поведенческой 
и функциональной трактовках конкуренции.

В теории конкуренции выделяются подходы к определению сущности 
конкуренции: атомистическая (традиционная), информационная, 
структурно-функциональная (конфликтная), функциональная1.

Атомистическая (традиционная) теория конкуренции. Согласно 

данной теории на рынке функционирует большое количество продавцов 
и покупателей, каждый из ко торых может рассматриваться 
как «атом» — частица рыночной систе мы. Ни один из участников 
рынка не может влиять на установление рыночной цены на товар, 
поскольку занимает малую долю рынка. Если на рынке существует 
конкуренция, обусловленная множеством участников, то цена 
определенного товара будет одинаковой на всем рынке. Это явле-
ние — закон единой цены — означает, что потенциаль ные продавцы 
и покупатели способны сравнивать цены между собой. Потенци-
альный покупатель старается приобрести товар по более низ кой 
цене, в то время как производитель — продать по более высокой. 
Если производитель увеличит цену на свою продукцию, то он 
не смо жет ее продать. В результате он вынужден будет привести 
цену в соответствие ценам конкурентов. Если цена производителя 
окажется ниже цены конкурентов, он будет стараться ее повысить 
с целью получения большей прибыли. Таким образом, производи-

1 
Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Управление конкурентоспособностью: учеб. по-
собие. Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2019.

тели, имея возможность сравнивать цены, приходят к установле-
нию единой цены.

Атомистическая конкуренция возможна только в условиях 

идеаль ного рынка, где экономический вес каждого продавца и по-
купателя не значителен, существует полная информационная про-
зрачность, цены на товары одинаковые, а товары рассматриваются 
как взаимозаменя емые. Однородность продукции и производителей 
определяет суть атомистической теории конкуренции. При этом сле-
дует учесть, что два товара считаются различными с экономической 
точ ки зрения, если воспринимаются как таковые одним или не-
сколькими потребителями, с учетом способа потребления этих това-
ров. Если това ры различаются, то каждый производитель и покупа-
тель такого товара является величиной значимой, что оказывает 
влияние на цену товара. 

Информационная теория конкуренции. Согласно данной теории 

рынок состоит из взаимодействующих решений потребителей, про-
изводителей и собственников ресурсов. Не все реше ния могут быть 
реализованы одновременно. Возможно, что решения, успешно до-
веденные до конца в определенный период, окажутся не самыми 
лучшими из возможных альтернатив. Если бы принимающие реше-
ния субъекты имели информацию о выборе, сделанном другими, то 
обнаружили бы возможности для более выгодного направления ры-
ночных действий, чем принятые ими в действительности. Неосве-
домленность о решениях, которые готовы принять другие, является 
предпосылкой ограничения использования рыночных возможностей 
и выбора неверной стратегии поведения на рынке. 

Пара совпавших решений (совершенная рыночная сделка) 

являет ся случаем, когда каждой стороне представлена наилучшая, 
по их све дениям, возможность из предлагаемых на рынке. Участник 
рынка при составлении планов покупки или продажи должен при-
нимать во вни мание и планы других участников, чьи решения купить 
или продать могут конкурировать с его собственными. Таким обра-
зом, рыночный процесс приводится в движение в ре зультате перво-
начальной рыночной неосведомленности его участни ков, состоит 
из систематических изменений планов, обусловленных потоком ры-
ночной информации, исходящей от участников рынка. 

По мере развертывания рыночного процесса, в ходе которого 

один период рыночной осведомленности сменяется другим, с мень-
шей сте пенью осведомленности, каждый покупатель или продавец 
пересмат ривает свои решения с учетом полученной им информации 
об альтернативных возможностях. Систематическое изменение 
в реше ниях между любыми двумя последовательными периодами 
делает каж дую возможность, предлагаемую на рынке, более конкурентной 
в по следующем периоде по сравнению с предшествующим.