Бизнес-планирование

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

А.С. ВОЛКОВ, А.А. МАРЧЕНКО

Москва 
РИОР 

ИНФРА-М

УДК 338.2(075.8) 
ББК 65.23я73 
 
В67 

УДК 338.2(075.8) 
ББК 65.23я73 

Волков А.С., Марченко А.А.

В67 
 
Бизнес-планирование : учебное пособие / А.С. Волков, 

А.А. Марченко. — Москва : РИОР : ИНФРА-М, 2023. — 
81 с. — (СПО). — DOI: https://doi.org/10.12737/1764-7

ISBN 978-5-369-01764-7 (РИОР)
ISBN 978-5-16-013894-7 (ИНФРА-М, print)

В учебном пособии в краткой и доступной форме рассмотрены 

все основные вопросы, предусмотренные государственным образовательным 
стандартом и учебной программой по дисциплине 
«Бизнес-планирование».

Книга позволит быстро получить основные знания по предмету, 

а также качественно подготовиться к зачету и экзамену.

Рекомендуется студентам среднего профессионального образования, 
изучающим дисциплину «Бизнес-планирование».

ISBN 978-5-369-01764-7 (РИОР)
ISBN 978-5-16-013894-7 (ИНФРА-М, print)

© Волков А.С., 
Марченко А.А.

Подписано в печать 07.10.2022.

Формат 70х100/32. Бумага газетная. 

Гарнитура «Pragmatica». Печать офсетная.

Усл. печ. л. 3,23. Уч.-изд. л. 5,25.
Доп. тираж 12 экз. Заказ № 0000 

Цена свободная.

ТК 682839 – 1911003 – 071022

ООО «Издательский Центр РИОР»

127282, Москва, ул. Полярная, д. 31В.

Тел.: (495) 280-38-67. Факс: (495) 280-36-29 

E-mail: info@riorp.ru    https://riorpub.com

ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М»
127282, Москва, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1.
Тел.: (495) 280-15-96. Факс: (495) 280-36-29.

E-mail: books@infra-m.ru     http://www.infra-m.ru

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 1

РАЗДЕЛ I.
ВВЕДЕНИЕ
В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Тема 1.
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
КАК ЭЛЕМЕНТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ
(ПРЕДПРИЯТИЯ)

1.
ПЛАНИРОВАНИЕ КАК НАУКА,
ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ИСКУССТВО

Планирование, являясь нормой любой предпринимательской
деятельности, необходимо для предвидения будущей ситуации и
для эффективного достижения цели. Планирование бизнеса, или
разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной
деятельности компании (предприятия, организации, фирмы), —
важнейшая задача для любого бизнеса. Процесс планирования
связан с анализом и принятием решений и требует времени и
умственных усилий. Время — особый невосполнимый вид ресурсов. 
Планирование — пожалуй, один из видов деятельности с
большим потреблением умственных усилий.
Планирование — одновременно наука, вид деятельности
и искусство.
Планирование имеет разработанные методики, использует
научный подход, совершенствует и применяет новые методики и
улучшения, поэтому планирование — это наука.
В связи с тем, что специалисты применяют разные методы,
формы, виды и элементы планирования в зависимости от конкрет-
ной ситуации, своих знаний, личных качеств, стиля и подхода, пла-
нирование — это искусство.
Планирование как вид деятельности — это процесс выработ-
ки действий по достижению цели.
Планирование отвечает на следующие вопросы:
•
Что делать и для кого (товар)?
•
Как делать (технология, программа действий)?
•
Когда делать?
•
Сколько делать?
Также планирование помогает оценивать уже совершенные
действия (отвечает на вопросы: что уже было сделано, какие ре-
сурсы уже есть и т.д.).
Основные цели процесса планирования:
1) оптимизация всех видов затрат;

2) координация действий коллектива;
3) предвидение событий с целью снижения риска и необосно-
ванных потерь;
4) готовность к быстрому реагированию на изменение окружа-
ющей среды.
Планирование может осуществляться с разной границей охва-
та времени — горизонтом планирования. Горизонт планирова-
ния может быть:
•
долгосрочный — 5–10 лет;
•
среднесрочный — 2–5 лет;
•
краткосрочный — до 2 лет.
Планирование должно придерживаться определенных прин-
ципов:
1.
Непрерывность. Необходимо постоянно планировать и
корректировать планы, так как цели и ситуация могут меняться.
2.
Координация и интеграция. Планирование должно быть
таким, чтобы действия всех организационных звеньев были сын-
тегрированы и скоординированы. Координация охватывает взаи-
модействие всех организационных единиц одного уровня, а интег-
рация необходима для согласованности действий между единица-
ми различных уровней.
3.
Системность. Внутренняя среда должна учитываться как
единый комплекс. Предприятие во внешней среде должно учиты-
ваться в комплексе.
4.
Научность. Необходимо применять научные методы в пла-
нировании.
Планирование проходит через ряд этапов:
1) определение миссии — основного ориентира действий;
2) прогнозирование — оценка будущего состояния внешних и
внутренних факторов;
3) формулирование целей (желаемых результатов). Цель долж-
на быть четкой, ясной, конкретной, измеримой (ответ на вопрос
«что»). Идеал — недостижимая цель;
4) программирование — создание планов действий, программ,
графиков работ — планов во временно´й последовательности (ответ 
на вопросы «когда», «как»);
5) бюджетирование — определение объема работ и распределение 
объемов ресурсов по видам работ (ответ на вопрос
«сколько»);
6) формирование политики предприятия — составление общих
правил деятельности на предприятии;
7) формирование процедур действий (бизнес-процессов).

2.
ПРЕДМЕТ ПЛАНИРОВАНИЯ. СУЩНОСТЬ И СТРУКТУРА
ОБЪЕКТОВ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ

Предмет планирования — деятельность компании, заключающаяся 
в стремлении к достижению основных целей, соответствующих 
миссии компании. Планирование призвано способствовать
достижению целей компании.
Объектами планирования являются ресурсы и процессы
компании.
Основные ресурсы:
1) трудовые — квалифицированный персонал и неквалифицированная 
рабочая сила;
2) материальные — сырье и материалы, инвентарь, незавершенное 
производство, товары и готовая продукция и т.д.;
3) основные средства — здания, сооружения, машины, оборудование, 
средства труда, нематериальные активы и т.д.;
4) информационные — информация для принятия решений,
для контроля за реализацией выполнения решений и т.д.;
5) финансовые — деньги, фонды, ценные бумаги и т.д.
Процессы подразделяются на бизнес-процессы и проекты.
Бизнес-процесс — совокупность различных видов деятель-
ности, в рамках которой «на входе» используется один или более
видов ресурсов, и в результате этой деятельности «на выходе»
создается продукт, представляющий ценность для потребителя
(М. Хаммер, Д. Чампи).
Виды бизнес-процессов:
1) основные — направлены на внешнего потребителя;
2) вспомогательные (обеспечивающие) — направлены на внут-
реннего потребителя;
3) управленческие — процессы подготовки и принятия реше-
ний.
Проект — уникальный процесс, предполагающий координиро-
ванное выполнение взаимосвязанных действий для достижения
определенных целей в условиях временны´х и ресурсных ограни-
чений (С. Ковалев). Проекты могут быть направлены на развитие
системы управления; развитие существующих бизнесов и созда-
ние новых бизнесов.
Объекты планирования измеряемы в показателях. Основны-
ми планируемыми показателями являются:
•
выручка, доля рынка;
•
потоки и остаток денежных средств;
•
финансовый результат — прибыль/убыток;
•
затраты;
•
конкурентоспособность; изменения в продукте, производстве,
распределении.

3.
СУЩНОСТЬ И НЕОБХОДИМОСТЬ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ
В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

Потребность в бизнес-плане возникает при решении следу-
ющих задач:
•
открытие нового дела;
•
перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых ви-
дов деятельности;
•
подготовка заявок для получения кредитов;
•
обоснование предложений по приватизации государственных
предприятий.
Под бизнес-планированием (деловым планированием) пони-
мают процесс выработки действий по достижению целей фирмы
(компании, предприятия). Основная форма бизнес-планирова-
ния — составление бизнес-плана. В рыночной экономике бизнес-
план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых,
и для действующих фирм и используется во всех сферах предпри-
нимательства независимо от масштабов, формы собственности и
организационно-правовой формы компании.
Бизнес-план — план развития вида бизнеса, основанный на
стратегическом анализе и вытекающий из стратегических реше-
ний по виду бизнеса. Стратегические решения определяются це-
лями бизнеса, которые касаются конкурентоспособности и жела-
емого набора видов бизнеса.
Основная цель разработки бизнес-плана — определить стра-
тегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных це-
лей, иначе, планирование хозяйственной деятельности фирмы на
ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностя-
ми рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Другие возможные цели разработки бизнес-плана: получе-
ние кредита; привлечение инвестиций; определение стратегичес-
ких и тактических ориентиров фирмы; уяснение степени реально-
сти достижения намеченных результатов; доказательство опреде-
ленному кругу лиц целесообразности реорганизации работы уже
существующей фирмы или создания новой; убеждение сотрудни-
ков компании в возможности достижения качественных или коли-
чественных показателей, намеченных в проекте.
План бизнеса используют и как инструмент проведения дело-
вых переговоров.
Наиболее упоминаемые функции бизнес-плана:
•
проработать решения по развитию каждого вида деятельности;
•
составить план и график работ, действий;
•
информировать заинтересованных внешних лиц (наблюдатель-
ный совет, банки, поставщиков и т.д.);

•
усилить внутреннюю коммуникацию, получить поддержку, обес-
печить мотивацию на выполнение.
При подготовке плана предприниматель должен конкретно
указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора,
и ясно показать, что он готов отдать.
Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирова-
ние имеет большое значение при определении стратегии плани-
рования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-пла-
нов предприятий может составлять информационную базу, кото-
рая является основой для разработки национальной политики
планирования в рамках государственного регулирования эко-
номики.
В условиях рыночной экономики владение искусством бизнес-
планирования становится крайне актуальным, что обусловлено
следующими причинами:
1. В российскую экономику входит новое поколение пред-
принимателей, многие из которых не имеют опыта управления
предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все
ожидающие их проблемы.
2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных
руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать
свои действия на рынке, готовиться к такому непривычному для
них занятию, как борьба с конкурентами.
3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъе-
ма национальной экономики, российские предприниматели долж-
ны уметь обосновать свои заявки и доказывать, что они способны
оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнес-
менов из других стран.

4.
РОЛЬ, МЕСТО И ЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
(ПРЕДПРИЯТИЕМ)

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и
тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от
его функциональной ориентации:
•
организационно-управленческая и финансово-экономическая
оценка состояния предприятия;
•
выявление потенциальных возможностей предприниматель-
ской деятельности, анализ сильных и слабых сторон;
•
формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
•
общие и специфические детали функционирования предприя-
тия в условиях рынка;

•
выбор стратегии и тактики конкуренции;
•
оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необ-
ходимых для достижения целей предприятия.
В бизнес-плане выполняется анализ внешних (рынки и конку-
ренты, технологии, социально-экономическая среда, политичес-
кая ситуация и др.) и внутренних факторов (продукция, производ-
ственная и техническая база, кадры, финансы и др.).
Бизнес-план дает объективное представление о возмож-
ностях развития производства, способах продвижения товара на
рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономи-
ческих результатах деятельности предприятия, определяет зоны
риска, предлагает пути их снижения. В бизнес-плане решаются как
внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так
и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоот-
ношений с другими фирмами и организациями.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности фирмы и в то же время как
необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в
соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются ос-
новные аспекты фирмы, анализируются проблемы, с которыми она
может столкнуться, и определяются способы их решения. Следо-
вательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-
исследовательская и проектная работа.

5.
НЕОБХОДИМОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Бизнес-план можно назвать основой управления не только
коммерческим или инвестиционным проектом, но и самим предприятием. 
Правильно составленный бизнес-план дает перспективу
развития фирмы и отвечает на основной вопрос: стоит ли вкладывать 
деньги в это дело, принесет ли дело те доходы, которые окупят 
затраты сил и средств?
Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность 
взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны.
Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный
анализ экономических и организационных вопросов, заставляет
мобилизоваться.
Степень участия руководителя в подготовке бизнес-плана
важна. С другой стороны, консультанты владеют знанием наиболее 
подходящих методик подготовки бизнес-плана.
Бизнес-план также призван помочь руководителю решить
следующие основные задачи, связанные с функционированием
фирмы:

•
определить конкретные направления деятельности, перспективные 
рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
•
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, 
соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться 
товары, чтобы определить потенциальную прибыльность
проекта;
•
выявить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их
труда требованиям по реализации поставленных целей;
•
проанализировать материальное и финансовое положение
фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые 
ресурсы достижению намеченных целей;
•
просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут
помешать выполнению бизнес-плана.
Предприниматель и руководитель получает от планирования
деятельности следующие выгоды:
•
фундаментальное изучение руководителями перспектив
фирмы;
•
осуществление более четкой координации предпринимаемых
усилий по достижению поставленных целей;
•
определение необходимых для контроля показателей деятельности 
фирмы;
•
стимулирование руководителей для более конкретного определения 
целей и путей их достижения;
•
подготовка фирмы к внезапным изменениям рыночной ситуации;
•

формализация обязанностей и ответственности руководителей
фирмы.

Тема 2.
СТРУКТУРА И ФУНКЦИИ
БИЗНЕС-ПЛАНА

6.
ФОРМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ФАКТОРЫ,
ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ФОРМ ПЛАНИРОВАНИЯ

Форма планирования складывается из набора применяемых в
конкретном случае видов и методов планирования.
Виды планирования различают по нескольким признакам.
В зависимости от гибкости планов выделяют два основных
вида планирования:
1) директивное — планирование сверху вниз с четко заданны-
ми показателями;
2) индикативное — направляющее планирование с нечеткими
рамками и возможностью лавирования.

В зависимости от горизонта и уровня планирования выде-
ляют три вида планирования:
1) стратегическое — комплекс долгосрочных решений, кото-
рые вырабатываются в рамках политики достижения поставленных
целей;
2) тактическое — среднесрочное планирование, направленное
на реализацию стратегических планов. Задачи тактического пла-
нирования: выбор оптимальных средств для реализации страте-
гии, обеспечение пропорционального развития и скоординирован-
ности действий организационных звеньев;
3) оперативное планирование — краткосрочное планирование,
направленное на реализацию тактических планов. Объекты опера-
тивного планирования: объем выпуска и продаж, контроль каче-
ства, кадры, товарно-материальные запасы и др.
Выделяют несколько основных методов планирования:
•
экономический анализ — расчленение экономического процес-
са (явления) на отдельные составные части, исследование этих
частей, их взаимодействия между собой и влияния в целом на
весь процесс. Определяются факторы, влияющие на цель, в
результате чего можно разрабатывать мероприятия;
•
балансовый — согласование между потребностями и возмож-
ностями. Балансы могут создаваться по разным видам ресур-
сов: трудовым, материальным и т.д.;
•
прогнозный — планирование на основе прогнозирования;
•
программно-целевой — увязывание целей с ресурсами через
программы действий;
•
нормативный — количественное обоснование плановых пока-
зателей на основе норм и нормативов. Норма — регламенти-
руемая величина абсолютного расхода ресурсов на одну еди-
ницу продукции. Норматив — относительный показатель рас-
хода какого-либо ресурса на другие ресурсы;
•
экономико-математический — применение методов теории
вероятности, сетевого планирования, линейного программирования 
и других математических методов.
Выбор формы планирования зависит во многом от стадии
развития фирмы. Если фирма зрелая, то бизнес-планы масштабны. 
На начальной стадии развития фирмы бизнес-планы нечеткие
и небольшие.
Другие факторы, которые влияют на выбор формы планирования:
•

квалификация персонала;
•
возможности организации планирования;
•
особенности деятельности фирмы.