Я - копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов
Покупка
Основная коллекция
Тематика:
Рекламные технологии. Копирайтинг
Издательство:
Альпина Паблишер
Автор:
Богданова Майя
Год издания: 2022
Кол-во страниц: 208
Дополнительно
Вид издания:
Практическое пособие
Уровень образования:
Дополнительное образование взрослых
ISBN: 978-5-9614-7713-9
Артикул: 793482.01.99
Доступ онлайн
В корзину
Если вы копирайтер или только хотите освоиться в профессии - эта книга для вас. Чтобы стать востребованным специалистом, к которому выстраивается очередь из заказчиков, недостаточно хорошо писать. Копирайтер умеет искать клиентов и находить с ними общий язык, быстро понимать задачу и ухватывать нужную тональность, выстраивать взаимоотношения так, чтобы заказчики оставались довольны работой и рекомендовали его своим друзьям и знакомым. А еще важно правильно организовать рабочий день, знать основы тайм-менеджмента, уметь работать с критикой и не сойти с ума от очередной правки. О том, как этому научиться, рассказывает в своей книге основатель «Школы контента» Майя Богданова, которая помогла многим больше зарабатывать в копирайтинге и делать это с удовольствием.
Тематика:
ББК:
УДК:
ОКСО:
- ВО - Бакалавриат
- 38.03.02: Менеджмент
- 42.03.01: Реклама и связи с общественностью
ГРНТИ:
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
Майя Богданова Москва Я ― К О П И Р А Й Т Е Р Как зарабатывать с помощью текстов
ISBN 978-5-9614-7713-9 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru © Майя Богданова, 2022 © ООО «Альпина Паблишер», 2022 УДК 659.123.007 ББК 60.842 Б73 Редактор Екатерина Иванкевич Богданова М. Б73 Я — копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов / Майя Богданова. — М. : Альпина Паблишер, 2022. — 208 с. ISBN 978-5-9614-7713-9 Если вы копирайтер или только хотите освоиться в профессии — эта книга для вас. Чтобы стать востребованным специалистом, к которому выстраивается очередь из заказчиков, недостаточно хорошо писать. Копирайтер умеет искать клиентов и находить с ними общий язык, быстро понимать задачу и ухватывать нужную тональность, выстраивать взаимоотношения так, чтобы заказчики оставались довольны работой и рекомендовали его своим друзьям и знакомым. А еще важно правильно организовать рабочий день, знать основы тайм-менеджмента, уметь работать с критикой и не сойти с ума от очередной правки. О том, как этому научиться, рассказывает в своей книге основатель « Школы контента» Майя Богданова, которая помогла многим больше зарабатывать в копирайтинге и делать это с удовольствием. УДК 659.123.007 ББК 60.842
Содержание Вступление ....................................................................................................................................5 1. О профессии ......................................................................................................................9 История профессии ..........................................................................................................11 Кто придумал копирайтинг ........................................................................................15 Как понять, что у меня получится .......................................................................30 2. О процессе работы и общении с клиентами ...................35 Как выбрать заказчика. Типы заказчиков ....................................................37 Как построить работу с заказчиком..................................................................41 Договор. Как оформить, что писать ..................................................................52 Предоплата: кому нужна, как оформить и зачем брать.................58 Как расположить к себе клиента при созвоне ......................................59 Как вести созвоны .............................................................................................................65 Как писать быстро и не прокрастинировать ...........................................72 Как поддерживать себя в ресурсе .....................................................................77 Как написать и отредактировать собственный текст, чтобы не было больно ...................................................................................................79 Тестирование текстов и сопровождение после публикации ............................................................................................................ 86 3. Кризисы и проблемы ...........................................................................................91 Ошибки копирайтера как источник конфликта ...................................93 Как вести себя во время конфликта, что и когда говорить ........99 Как реагировать на критику заказчика........................................................103 Что делать, если заказчик не платит .............................................................107 Как пережить кризис веры в себя ...................................................................109
4. Продвижение ................................................................................................................113 Кому и почему не надо на биржу .......................................................................115 Выбор ниши и почему это важно .......................................................................121 С чего начинается опыт ..............................................................................................127 Где и как искать заказчиков ....................................................................................129 Где предлагать......................................................................................................................130 Cоциальные сети для копирайтера ................................................................132 Где начать писать о себе? .........................................................................................132 Как предлагать ....................................................................................................................133 Личный блог копирайтера в соцсетях ........................................................138 Личный сайт копирайтера ......................................................................................149 Как вернуть бывшего… клиента .........................................................................155 Догони спящего клиента .........................................................................................158 5. Развитие ...............................................................................................................................161 Агентство, фриланс или… агентство .............................................................162 Самозанятость или ИП для копирайтера .................................................167 Как копирайтеру увеличить доход ..................................................................174 Приложения ...........................................................................................................................187 Словарь терминов, которые нужно знать каждому копирайтеру ...............................................................189 Компьютерные программы для копирайтера ......................................194 Где учиться на копирайтера ...................................................................................196
Вступление Каждые полгода я набираю новый курс копирайтеров в «Школе контента» и в процессе провожу собеседования. На каждом курсе есть возможность учиться бесплатно, и нередко кон- курс достигает человек на три места. Я стараюсь созвани- ваться и разговаривать с каждым из кандидатов. Благодаря этому я неплохо знаю, как люди представляют себе профес- сию копирайтера и тех, кто, по их мнению, может достичь в ней успехов. Мама в декрете, студент, которому некогда ходить в офис, или просто человек, который «хорошо писал сочинения». Ох уж эти сочинения! Если бы вы знали, сколько раз на собеседованиях я слышала именно этот аргумент в пользу того, почему мне стоит взять человека на курс. Разочарую сразу: ни образ жизни, ни сочинения, ни грамоты на детских конкурсах по литературе не имеют отношения к тому, будет ли человек хорошим копи- райтером. Для этого важно совсем другое, и я обязательно рас- скажу, что именно, но давайте сначала разберемся с тем, кто такой копирайтер. Копирайтер (он же райтер, коммерческий писатель или, как принято говорить сейчас в интернет- среде, редактор) — это человек, который помогает бизнесу разговаривать с аудиторией. Клиентами копирайтера могут быть компании, индивидуаль- ные предприниматели, частные консультанты или специали- сты. Он пишет для них тексты презентаций, рекламных листо- вок, сайтов и статей, ведет социальные сети и может составлять речи для выступлений. В сфере его ответственности — тексты, которые должны создавать репутацию и, конечно же, прода- вать товар или услугу. Что нужно, чтобы быть хорошим копирайтером? Несколько качеств: быстрый ум, стальные нервы, подлинный интерес к людям и их делам, а также любовь к текстам.
ВСТУПЛЕНИЕ Быстрый ум позволит сразу же входить в курс дела, осва- ивать тему, подстраиваться под стиль и тональность клиента. Анализировать не только что делает заказчик, но и как он это делает, чтобы быть готовым подхватить именно там, где тонко. Не принимать на веру задачи, которые ставит клиент, а уточнять их и порой менять вместе с заказчиком. Не просто выполнять то, о чем он просит, а смотреть глубже и идти с ним дальше — за его настоящими целями и задачами. Стальные нервы необходимы для того, чтобы не соглашаться на «правочки» не по делу и отстаивать свою версию текста, не боясь потерять заказ. Чтобы слышать конструктивную кри- тику и принимать аргументы заказчика, даже если это зна- чит, что выстраданный текст придется полностью переписать. Чтобы задавать сложные вопросы о качестве продукта и доби- ваться ответов на них. Чтобы не брать клиентов, чьи продукты вам откровенно не интересны или просто не нравятся. Давать себе внутреннее право на «нет, я не буду это делать», даже если очень нужны деньги. Это нужно для того, чтобы переживать времена нестабиль- ного дохода с верой в себя и без идеи «бросить чертову халтуру». И конечно, для того, чтобы снова и снова сражаться со своим вечным другом, любовником и партнером — текстом, который далеко не всегда ведет себя так, как вам бы хотелось. Подлинный интерес к людям поможет, когда понадобится соби- рать и анализировать информацию. Как думают клиенты ваших заказчиков? Как они принимают решения? На что реагируют в текстах? Что их отталкивает, а что притягивает? Почему акка- унты клиента в соцсетях теряют подписчиков, а не набирают их? Без интереса у вас не выйдет заводить разговоры со случай- ными людьми, узнавать больше о том, как воспринимает тек- сты обычный человек, не помешанный на них до одури, и учи- тывать это в работе. Ну и наконец, о страсти. Нужно не просто любить писать. Не просто быть готовым иногда писать. Текст должен быть
ВСТУПЛЕНИЕ естественной частью вашей жизни, лучшим другом, лучшим отдыхом, медитацией и партнером. Он должен быть вам по-настоящему интересен, чтобы никогда не надоедало ста- вить себе новые задачи и учиться их решать. Вашей страсти должно хватать на то, чтобы развиваться и меняться вместе с клиентами и рынком, осваивать новые инструменты, пробо- вать новые форматы. Поэтому здесь я не буду учить вас писать. Во-первых, созда- нию текстов посвящена моя другая книга, «Школа контента» *. А во-вторых, я уверена, что вы уже прочли множество (и про- чтете еще больше!) пособий о том, как писать. Но — не текс- том единым жив копирайтинг, о чем, собственно, я и пред- лагаю поговорить. Из чего состоит жизнь копирайтера и к чему готовиться? Поиск клиентов — неотъемлемая часть вашей работы. Она никуда не денется, ни в какой момент. Может меняться только ее содержание: на первом этапе вы пишете в группы в Facebook «возьму клиента / создам сайт / напишу текст»; по мере вашего роста клиенты сами находят вас, а вам останется только выби- рать. В любом случае это задача, которая требует времени и внимания. С самого начала следует определить, какого типа клиенты вам нужны и где их искать. Подумайте, о чем вы хотите писать, в какой теме лучше всего разбираетесь. Сформулируйте для себя, кто ваши потенциальные клиенты, ведь с ними вам должно быть комфортно работать. * Богданова М. Школа контента: Создавайте тексты, которые продают. — М.: Альпина Паблишер, .
ВСТУПЛЕНИЕ Не забывайте: если вы живете в Киеве, Эйлате или Екатерин- бурге, это не значит, что ваши клиенты должны жить там же. Интернет дает возможность работать с клиентами со всего мира. Забудьте слова «за это столько не платят» и «у нас так не при- нято». Вы можете найти себе заказчиков, для которых именно ваш стиль будет идеально органичным, и они будут готовы пла- тить обозначенную вами сумму. Помните, что поиском и первичным контактом дело не огра- ничится. Общение с клиентом — другая важная часть вашей работы. Как ни странно, этому практически не учат ни на одном курсе, ни в одной школе копирайтинга, а ведь именно здесь и воз- никает больше всего проблем. Как говорить с потенциальным заказчиком в соцсетях? О чем и как спрашивать его на созво- нах? Как получить от него интересную и не шаблонную инфор- мацию для текста? Иногда возникает ощущение, что ты для сво- его клиента и родитель, и друг, и психотерапевт, и коуч разом, потому что ему нужно, чтобы кто-то верил в его продукт, инте- ресовался им, поддерживал его. Но при этом важно не позво- лять клиенту переходить определенные границы, и, когда кли- ент скажет: «А поправь вот тут фоточку и еще переверстай статью» — четко ответить: «Мы об этом не договаривались». И не умереть при этом от ужаса. И только часть вашей работы будет посвящена написанию текстов. Да, разумеется, нужно, чтобы вы умели писать и отли- чали продающие тексты от репутационных. Но об этом есть множество хороших книг, в том числе и моя «Школа контента». Ваша работа будет всегда состоять из этих трех элементов: поиск клиентов, общение с ними, написание текстов, однако их пропорции со временем могут меняться. К огда-то в моей жизни они были поделены в соотношении //. Бывали и другие времена; сейчас это скорее //. Ваша собствен- ная формула будет зависеть от многих параметров и наверняка изменится со временем.
О ПРОФЕССИИ
История профессии В свое время по Facebook ходил такой популярный пост: «Пред- ставьте, что вы оказались с некоторым количеством людей в тем- ной пещере. И кто-то один говорит: “Пусть сюда подойдет тот, кто лучше всего умеет…” Что он должен сказать, чтобы вы опо- знали себя?» Тут все копирайтеры и задались вопросом: а мы-то кто? Те, кто лучше всего пишет посты? Обрабатывает картинки в Canvas? Умеет делать лендинги и вести Instagram? Кажется, в пещере все это не очень поможет, и надо бы показать какой-то совсем другой уровень полезных навыков. Я тогда написала про себя: «Тот, кто лучше всего умеет договариваться и объяснять». Мне кажется, что исторически наша профессия именно в этом. Люди всегда вели переговоры, и часто они касались разного рода товаров, выгод и благ. И были те, кто помогал чиновникам записывать указы в понятных простому люду формулировках, пасторам — писать проповеди, купцам — восхвалять товары, банкам — показывать выгоду от вложений. Все они и стали предтечами современного копирайтинга. К то-то говорит, что отцом современного копирайтинга был Клод Хопкинс, кто-то вспоминает Огилви, а кто-то изобретателя печатного станка — Гутенберга. Но ведь еще до нашей эры люди как-то привлекали внимание покупателей на невольничьих базарах, зазывали прохожих в кафе и придорожные гостиницы, а значит, создавали для этого тексты и рассказывали истории. Более того, некоторые из этих текстов дошли до нас и хранятся в музеях. Например, такие: — Он прекрасно слышит обоими ушами, видит обоими глазами. Гарантирую его умеренность в пище, честность, покорность. — Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения. — Дешев, очень дешев в этом году благородный рог исполинов девственных лесов Эхекто. Идите ко мне, жители Мемфиса, подивитесь, полюбуйтесь и купите!
— Прохожий, пройди сюда от двенадцатой башни. Там Сари- нус держит винный погребок. Загляни туда. До свидания! * Греки сочиняли и распевали в людных местах песни, прославлявшие достоинства товаров, и они были очень похожи на современную рекламу: тут тебе и выгода клиента, и понимание целевой аудитории, и даже мотивация ценой. Например: «Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранялась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Эсклиптоса» **. В Греции ограничения, вводившиеся государством, в основном касались того, где писать, — на некоторых стенах нельзя было размещать рекламные надписи. Римские же правители выпускали эдикты, конкретизирующие, как писать: «Позаботься, чтобы объявление о продаже рабов было составлено так, чтобы можно было сразу понять, какую кто имеет болезнь или физический недостаток, кто является беглым, или бродягой, или ненаказанным еще преступником» ***. Долгое время реклама оставалась преимущественно устной, а «копирайтерами» тех времен были глашатаи. Английский статут года предписывал: «Если кто нуждается в продаже чего-либо, он должен оповестить об этом через глашатая». Но потом все больше людей научилось читать. Стали печатать и даже публи- ковать объявления, а затем и газеты. Предполагают, что пер- вое рекламное объявление на английском языке увидело свет в году: оно оповещало горожан, что в церкви такой-то они могут купить молитвенники. Издание Weekly news стало регу- лярно выходить с года, и там реклама уже была обычным делом. Для понимания того, как в те годы выглядела реклама, * Цит. по: Савельева О. О., Трубникова Н. В. Всеобщая история рекламы. — М.: Дашков и К, . ** Там же. *** Там же.
Доступ онлайн
В корзину