32 ошибки в рекламных объявлениях

И.К. Федотова

32 ошибки
в рекламных объявлениях
или почему ваша реклама неэффективна!

Практическое руководство
маркетолога и руководителя 

3-е издание, стереотипное

Москва
Издательство  «ФЛИНТА» 
2020

УДК 811.161.1’38(075.8) 
ББК  81.2Рус-5-923 

Ф34 

Федотова И.К.
32 ошибки в рекламных объявлениях [Электронный ресурс]: 
практическое руководство маркетолога и руководителя / И.К. Федотова. – 
3‐е изд., стер. – М.: ФЛИНТА, 2020. – 104 с.

ISBN 978‐5‐9765‐2506‐1

В книге речь идет про то, какие ошибки допускает большинство

рекламодателей
при
подаче
рекламных
объявлений
в
печатных
изданиях, а так же наружной рекламе. Это практическое руководство по
созданию рекламных материалов. В конце книги имеется чек‐лист, по
которому
легко
исправить
существующие
ошибки
объявления
и
разработать максимально эффективное обращение к клиентам! Кроме
того, описаны некоторые технологии продаж, которые можно применять
в работе.

Для маркетологов, руководителей, специалистов по рекламе.

УДК 811.161.1’38(075.8) 
ББК  81.2Рус-5-923 

ISBN 978‐5‐9765‐2506‐1
© Федотова И.К., 2015
© Издательство «ФЛИНТА», 2015

Книга
написана
на
основе
анализа
свыше
350

рекламных модулей более двух десятков газет, журналов и
обилия
наружной
рекламы.
В
данном
практическом

руководстве собержится более 100 наглядных примеров,
поясняющих
распространенные
ошибки
рекламодателей.

Доказано на практике – изменение всего лишь одного слова в
рекламном
объявлении
может
существенно
увеличить

эффективность! А если Вы примените все инструменты по
созданию рекламного объявления, которые описаны в книге,
то увеличите отдачу в несколько раз!

В конце книги имеется чек‐лист, который позволяет

легко проверить вашу рекламу на эффективность и не
допустить ошибок!

Оглавление

От автора. ......................................................................................................................................................... 7

1.
Не определена цель рекламы. ...............................................................................................................8

2.
Не указана деятельность или продаваемый товар. . ..........................................................................14

3.
Отсутствие цепляющего заголовка. .....................................................................................................19

4. Нечитаемый текст.. ...................................................................................................................................22

5.
Нечитаемый шрифт. . .............................................................................................................................27

6.
Однотипность, неуникальность, шаблонность. . .................................................................................31

7.
Нет УТП – уникального торгового предложения. . ..............................................................................33

8.
Отсутствие призыва к действию. ..........................................................................................................37

9.
Продажа «в лоб» ‐ непосредственно самого товара/услуги. ............................................................38

10.
Отсутствие картинки..........................................................................................................................41

11.
Фотография или картинка не соответствует продаваемому товару или никак с ним не связана.
46

12.
Указано слишком много контактов. .................................................................................................50

13.
Не указан номер телефона. ..............................................................................................................53

14.
Использование технической информации. .....................................................................................55

15.
Использование слишком размытой/ непонятной информации. ..................................................57

16.
Слишком много текста. .....................................................................................................................59

17.
Емейл в объявлении..........................................................................................................................62

18.
Отсутствует название организации. .................................................................................................63

19.
Слоганы не соответствующие товару или услуге. ...........................................................................64

20.
Текст, который подразумевается по умолчанию. ...........................................................................66

21.
Указаны все возможные скидки, акции и бонусы. .........................................................................67

22.
Маленькие скидки или их отсутствие. .............................................................................................69

23.
Нерабочие контакты..........................................................................................................................71

24.
«Зимой и летом одним цветом»......................................................................................................73

25.
Шаблонный формат. .........................................................................................................................74

26.
Перечисление всех возможных видов услуг или товарных позиций.. .........................................76

27.
Отсутствие гарантий. .........................................................................................................................80

28.
Абстрактные выгоды. ........................................................................................................................82

29.
Размер рекламного модуля..............................................................................................................85

30.
Неактуальность рекламного сообщения. ........................................................................................88

31.
Невежественная реклама. ................................................................................................................91

32. 
Отсутствие эмоций. ............................................................................................................................94 

Основной критерий........................................................................................................................................96 

эффективной рекламной кампании..............................................................................................................96 

Признаки эффективного рекламного объявления:.....................................................................................99 

ПРАКТИКА......................................................................................................................................................101 

Заключение. ..................................................................................................................................................103 

 

 

 

 

 

 

Все
используемые
в
книге
рекламные
объявления
и

сообщения
взяты
из
открытых
источников
средств

массовой информации, в которых указанные материалы
были
размещены
для
всеобщего
сведения.
Указанные

рекламные
материалы
приводятся
лишь
с
целью

иллюстрирования
тех
или
иных
аспектов
рекламной

деятельности,
и
их
размещение
в
книге
носит

исключительно информационно‐познавательный характер.
Я признаю наличие авторских прав в отношении указанных
рекламных материалов и не ставлю целью присвоение этих
прав.

От автора 

 

Уважаемые рекламодатели! 

Реклама  ‐ двигатель торговли! И если не давать рекламу, то бизнес не может 
полноценно развиваться. В то же время, многие ошибочно полагают, что чем 
больше рекламный бюджет, тем больше прибыли компания получит. 

Но реклама эффективна не по объему бюджета, а по своему содержанию – что 
вы пишите, на что привлекаете. Содержание делает ее качественной. 
Качественная реклама означает большой отклик ваших потенциальных 
клиентов. Если вы даете много некачественной рекламы, то какой результат 
ждать? 

Дело в том, что есть определенные моменты, которые влияют на 
эффективность рекламного сообщения. И если они не учитываются, то отдача 
вас не порадует.  

К сожалению, несмотря на то, что постепенно вводится культура посещения 
различных обучающих тренингов и семинаров, на которых дают знания 
рекламных технологий, все же эффективность рекламы еще слишком низкая.  

В этой книге речь пойдет про то, какие ошибки допускает большинство 
рекламодателей при подаче рекламных объявлений в печатных изданиях, а так 
же наружной рекламе.  

Эта книга – практическое руководство по созданию рекламных материалов. В 
конце книги имеется чек‐лист, по которому вы легко исправите существующие 
ошибки вашего объявления и разработаете максимально эффективное 
обращение к вашим клиентам! 

Кроме того, в книге описаны некоторые технологии продаж, которые вы 
можете применять в работе.  

Успехов! 

1. Не определена цель рекламы 

 

Прежде чем подать рекламу, определитесь, с какой целью вы ее даете. 
Маркетинг решает две основные задачи – привлечь новых и удержать текущих 
клиентов. А реклама выступает в роли инструмента по привлечению и 
удержанию. Отсюда и задачи у рекламы соответствующие. 

В зависимости от поставленных задач рекламу можно разделить на 
стимулирующую и брендовую (или еще называют имиджевая). Очень часто, 
размещая рекламное объявление в журнале или газете, рекламодатель не 
задает вопрос – какова цель данного объявления.  

Основной задачей брендовой рекламы является узнаваемость бренда, 
формирование лояльности, т.е. верности, потребителей тому или иному 
товару.  Брендовую рекламу так же можно использовать в качестве 
поддерживающей рекламы, т.е. чтобы название компании оставалось на слуху. 

Брендовая реклама эффективна в случае, когда необходимо: 

‐ вывести на рынок новый товар, 

‐ увеличить продажи в долгосрочной перспективе, 

‐ поддерживать лояльность постоянных покупателей к определенной марке 
товара либо конкретной фирме, 

‐ повысить стоимость акций компании.  

 
Примеры брендовой рекламы. 

Стимулирующая реклама (название говорит само за себя) – побуждает к 
совершению покупки. Это может происходить за счет предоставления скидок, 
бонусов, подарков, срок которых ограничен по времени. Ваш потенциальный 
покупатель увидит такую рекламу и захочет либо позвонить, либо приехать к 
вам, либо оставить заявку на сайте. Такая реклама ориентирована на тех 
покупателей, которые заинтересованы в покупке сейчас либо в ближайшем 
будущем, возможно, они уже прицениваются и присматривают какие‐то 
товары. И тогда стимулирующая реклама подталкивает, стимулирует 
покупателя обратиться именно к вам. 

Если рекламодатель хочет увеличить свои продажи в короткий срок за счет 
рекламы, то надо давать именно стимулирующую рекламу.  Иначе, не ждите 
толпы клиентов – они будут о вас знать, но стимула прийти к вам и что‐то 
купить у них не будет.  

Вот пример стимулирующей рекламы: 

Компания натяжных потоков могла бы дать и брендовую рекламу в 
глянцевом издании, не указав имеющие акции и различные заманиловки для 
клиента, но это было бы менее эффективно. Поэтому если вы хотите увеличить 
число обращений в вашу компанию, число звонков и количество посетителей 
магазина, то надо давать стимулирующую рекламу. 

Есть три основных правила стимулирующей рекламы: 

1. Наличие вкусного, заманчивого предложения, от которого крайне трудно 
отказаться заинтересованному покупателю. В маркетинге оно называется 
offer. 
Примеры offers: 
‐ При заказе одного окна получаете скидку на второе 40%! 
‐ Закажи бизнес‐ланч и получи дисерт в подарок!  
‐ при покупке сантехники дизайн‐проект ванны – бесплатно! 
2. Наличие ограничений. Это могут быть ограничения по сроку – например, 
акция длится до 13 марта, ограничения на количество товара – например, 
по акции только 20 штук. Могут быть ограничения на стоимость покупки – 
например, при покупке 2 товаров третья вещь в подарок. То есть надо 
купить 2 вещи, чтобы третью получить бесплатно. Так же ограничения по 
количеству участников, например, если вы проводите мероприятие.  

3. Призыв к действию. Какова цель вашего объявления? Ведь после того, 
как покупатель увидит ваше объявление, он не может что‐то сразу купить 
по щелчку пальцев. А для этого ему надо позвонить по телефону, прийти 
к вам в магазин или оставить заявку на сайте. Эти действия вы должны 
указывать в объявлении.  

Более подробно о призыве к действию вы узнаете ниже. 

Чтобы повысить эффективность вашего объявления, надо просто прописать 
все три пункта.  

Так же отмечу, что стимулирующую рекламу стоит давать преимущественно 
в печатных изданиях – чтобы у потенциального клиента было время 
просмотреть имеющиеся акции, увидеть срок ее действия и собственно 
набрать телефон. В свою очередь, брендовую рекламу хорошо давать на лайт‐
боксах, растяжках и рекламных щитах вдоль проезжей части. Такая реклама 
будет закладывать узнаваемость бренда, без необходимости скоростного 
запоминания телефона. 

Отмечу еще один вид рекламы – креативная реклама. Ее задача – удивить 
свою целевую аудиторию. Если вы даете креативную рекламу, не ждите 
больших продаж. Так же как и в имиджевой рекламе, люди будут говорить о 
вас, повысится узнаваемость бренда, но такого эффекта, как от стимулирующей 
рекламы вы не получите. Часто люди, которые восторгаются креативу рекламы, 
не имеют никакого отношения к приобретению рекламируемого таким 
образом товара.  

Пример. Лифтовая реклама. 

Что мы видим. Реклама действительно выделяется – она написана в форме 
диалога сообщений в телефоне. Но практически мы прочитали диалог двух 
девушек, одна из которых сходила в студию красоты. Мы ознакомились с этой 
историей и … что? И все! Оценили оригинальный ход подачи рекламного 
сообщения, и пошли дальше по своим делам! «Вкусного» предложения нет, 
нет призыва к действию и нет явных преимуществ! Зачем мне идти туда, если я 
уже хожу к другому мастеру? 

Развивая эту идею, я бы предложила сделать диалог клиента с 
администратором этой студии, в котором последний пояснял преимущества и 
выгоды первого посещения. Обязательно добавив призыв к действию и, 
например, акцию для новых клиентов, ограниченную по времени. 

Пример. Реклама ресторана доставки суши.