Жизнь как стартап: Строй карьеру по законам Кремниевой долины

Родителям, которые всегда пытались 
научить меня мудрости, и Мишель, 
которая каждый день учит меня 
состраданию.
Р. Х.

Доктору Maку, вдохновляющему меня 
мыслить по-новому.
Б. К.

Reid Hoffman
Ben Casnocha

The start-up of

YOU

Adapt to the Future, Invest 
in Yourself, and Transform 
Your Career

Crown Business
New York

Рид Хоффман
Бен Касноча

Жизнь как

СТАРТАП

Строй карьеру по законам 
Кремниевой долины

Москва
2016

Перевод с английского

ISBN 978-5-9614-2227-6 (рус.)
ISBN 978-0-307-88890-7 (англ.)

© Reid Hoffman and Ben Casnocha, 2012
Издано при содействии Crown Business, 
an imprint of  the Crown Publishing Group, 
a division of Random House, Inc. и Synopsis 
Literary Agency.
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление. ООО «Альпина Паблишер», 
2013

УДК 658.5+171
ББК 65.291.5+60.526
Х85

Редактор П. Суворова

Хоффман Р.

Жизнь как стартап: Строй карьеру по законам Кремниевой долины / Рид 
Хоффман, Бен Касноча ; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 
237 с.

ISBN 978-5-9614-2227-6

Карьера каждого человека по сути мало чем отличается от стартапа — 
в этом уверены авторы книги Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, и Бен 
Касноча. Успешные стартапы умеют быстро адаптироваться к обстоятельствам. Они не зацикливаются на однажды выработанной стратегии, а постоянно находятся в поиске новой идеи, нового рынка, новой возможности. 
Самые успешные люди действуют так же.
Каждый, кто хочет добиться успеха, может разбудить свои предпринимательские инстинкты и использовать бизнес-модели компаний Кремниевой долины для построения личной карьеры. Авторы рассказывают о том, 
как приобрести конкурентное преимущество на рынке, сложив вместе три 
части головоломки: наши активы, наши стремления и реалии рынка; 
как создавать прочные отношения с людьми и превращать их в мощную 
профессиональную сеть; как точно оценивать и принимать разумный риск 
и многое другое. Они раскрывают секреты успеха таких стартапов, как Intel, 
Apple, Google, eBay, Yahoo, PayPal, Facebook, YouTube, Twitter, LinkedIn, и 
показывают, как их опыт применить к своей карьере. 

УДК 658.5+171
ББК 65.291.5+60.526

Х85

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских 
прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru.

Содержание

Глава 1. Мы все — предприниматели .........................................................9

Новый рынок труда .............................................................................................................12

Почему каждый из нас — «стартап»? .............................................................15

Почему мы? .................................................................................................................................17

Почему в этом есть настоятельная необходимость? ........................19

С вершины в пропасть ............................................................................................21

Детройт вокруг нас ...................................................................................................24

Путь в будущее .........................................................................................................................26

Жизнь как стартап: фаза бета-тестирования 
никогда не заканчивается ....................................................................................28

Навыки, описанные в этой книге .....................................................................29

Примечания ...................................................................................................................31

Глава 2. Создать конкурентное преимущество .....................35

Три фрагмента головоломки определяют направление 
и создают конкурентное преимущество ........................................................40

Активы ...............................................................................................................................40

Стремления и ценности .........................................................................................43

Реалии рынка ...............................................................................................................45

Собираем все фрагменты вместе .........................................................................47

ЖИЗНЬ КАК СТАРТАП

Все преимущества относительны: выбирайте гору, 
у подножия которой меньше конкурентов ..................................................50

Примечания ...................................................................................................................54

Глава 3. Планировать, чтобы адаптироваться .......................55

Адаптивный стартап, адаптивная карьера .................................................60

ABZ-планирование ...............................................................................................................65

План A: готовься, целься, пли, целься, пли, целься, пли… ......71

План B: совершайте виражи по мере обучения.....................................74

Когда приходит время совершить вираж:
взлететь вверх или не упасть вниз ................................................................77

Куда совершить вираж: смежные ниши, 
связанные с нынешней работой .......................................................................80

Как совершить вираж: начните параллельный проект ......................81

План Z: прыгайте в спасательную лодку 
и перегруппировывайте силы ..................................................................................82

Примечания ...................................................................................................................85

Глава 4. Для чего нужна сеть .....................................................................................87

«ЯМы» (Я в степени Мы): вы и ваша команда ..........................................91

Все зависит от контекста: создание отношений 
в профессиональной жизни ................................................................................94

Стройте искренние отношения ................................................................................96

Структура и возможности профессиональной 
сети контактов ......................................................................................................................101

Профессиональные союзы ...............................................................................102

Слабые связи и знакомые: 
расширяйте свою сеть контактов .................................................................107

Содержание 
7

Как укреплять и поддерживать сеть профессиональных 
контактов ...................................................................................................................................123

Иногда отношения заканчиваются ..............................................................136

Примечания ...............................................................................................................139

Глава 5. Ищем новые возможности ..........................................................143

Что происходит вокруг? Будьте любопытны ........................................148

Как находить и создавать новые возможности 
для развития карьеры .................................................................................................150

Инстинктивная прозорливость: 
будьте открыты случайной удаче .................................................................150

Поддерживайте связи с группами людей: 
клубы и ассоциации .............................................................................................154

Шевелитесь! ..............................................................................................................162

Примечания ...............................................................................................................172

Глава 6. Разумный риск ....................................................................................................175

Оценка риска и управление риском ..............................................................179

Используйте возможности, 
которые другие считают слишком рискованными ............................183

Риск сегодня — это стабильность завтра ................................................186

Примечания ...............................................................................................................193

Глава 7. Важно не то, что мы знаем, 
 
а то, кого мы знаем .....................................................................................195

Решайте профессиональные проблемы 
с помощью «сетевой разведки» ........................................................................197

Как получать «разведданные» 
из своей профессиональной сети ...............................................................201

ЖИЗНЬ КАК СТАРТАП

Задавайте вопросы всем участникам своей сети контактов ......204

Задавайте конкретные вопросы конкретным людям ......................206

Задавайте хорошие вопросы ..........................................................................208

«Случайная» серендипити ...............................................................................211

Синтез собранной информации ..........................................................................213

Примечания ...............................................................................................................220

Заключение...........................................................................................................................................221

Свяжитесь с нами .......................................................................................................................225

Дальнейшее чтение ................................................................................................................227

Благодарности .................................................................................................................................235

ГЛАВА 1
Мы все — предприниматели

Мы все — предприниматели. Когда мы жили 

в пещерах, то каждый работал на себя… искал 

пропитание, чтобы прокормиться. Так началась 

история человечества. С появлением цивилизации 

мы утратили эту способность. Мы превратились 

в «рабочую силу», потому что нам сказали: «Вы — 

рабочая сила». Мы забыли, что мы — 

предприниматели.

Мухаммад Юнус ,

лауреат Нобелевской премии мира, 

автор концепции микрокредитования

К
аждый из нас — предприниматель от рождения.
Это не значит, что мы все появились на свет для того, чтобы 
создавать компании. Большинству людей это и не нужно. 
Собственный бизнес подразумевает незначительные шансы 
на успех в сочетании с постоянным эмоциональным перенапряжением, и такой путь подходит далеко не каждому.
Но все люди — предприниматели, и не потому, что должны 
создавать компании. Желание созидать заложено в человеческой 
ДНК, а созидание — сущность предпринимательства. Как говорит Юнус, нашим предкам в пещерах нужно было прокормить 
себя; им приходилось изобретать правила. Они были основателями своей собственной жизни. Но несколько столетий назад 
мы забыли, что мы — предприниматели, и превратились в рабочую силу.
Чтобы оставаться на плаву в бурных водах профессиональной 
жизни современного мира, нужно разбудить свои предпринимательские инстинкты и с их помощью создать для себя новую 

ЖИЗНЬ КАК СТАРТАП

карьеру, а возможно, и не одну. Может быть, вы адвокат, врач, 
учитель, инженер или даже владелец компании. Но сегодня каждому из нас пора вспомнить, что он еще и предприниматель, 
стоящий у руля как минимум одной жизни, одного растущего 
стартапа: своей собственной карьеры.
Эта книга — не руководство по поиску работы. Вы не найдете 
в ней полезных советов о том, как составить резюме или подготовиться к собеседованию. Но мы предложим вам принципы 
и навыки, которые помогут вам преуспеть в будущем. Вы найдете 
здесь стратегии, позволяющие налаживать новые связи, получать 
конкурентное преимущество и находить новые и перспективные 
профессиональные возможности.
Чтобы достичь успеха, сегодня каждому из нас нужно понимать и уметь применять на практике эти предпринимательские 
стратегии. В более широком смысле — общество процветает, 
когда люди мыслят как предприниматели. Если мы станем руководствоваться ценностями, предложенными в этой книге, то сможем быстрее и эффективнее справляться с мировыми проблемами. Эта книга — о каждом из нас, а еще о том, как сделать 
лучше общество, в котором мы живем. И начинать нужно с себя.

НОВЫЙ РЫНОК ТРУДА

Столетиями, чтобы попасть в Америку, иммигранты рисковали 
всем, что у них было. Они верили, что упорный труд позволит 
им жить лучше, чем жили их родители1. С самого рождения нашей страны представители каждого следующего поколения американцев зарабатывали больше, получали лучшее образование 
и достигали более высокого уровня жизни. Уверенность в том, 
что завтра мы будем жить лучше, чем сегодня, стала непременным атрибутом американской мечты.
В последние 60 лет профессиональная карьера людей с приличным образованием напоминала эскалатор2. Окончив колледж, мы становились на первую ступеньку — получали самую 

Глава 1. Мы все — предприниматели 
13

простую должность в таких компаниях, как IBM, GE  или Goldman 
Sachs. Там нас воспитывали и обучали, компания заботилась 
о нашем профессиональном росте. Приобретая опыт, мы все 
выше и выше поднимались по иерархической лестнице организации, освобождая «нижние» ступеньки для молодых и честолюбивых выпускников, следовавших за нами начиная с самой первой ступеньки. Если мы играли по правилам и играли хорошо, 
то постепенно поднимались по эскалатору, и каждая новая ступенька приносила больше полномочий, денег и уверенности 
в зав трашнем дне.
Наконец лет в 65 мы сходили с эскалатора, и на освободившееся место тут же приходил сотрудник среднего звена. А мы 
могли расслабиться и жить на приличную пенсию, которую гарантировали компания и система государственного социального 
обеспечения.
Конечно, ради всего этого нужно было потрудиться. Но все 
знали, что, если мы более или менее компетентны, прилагаем 
достаточно усилий и хоть немного удачливы, ветер, дующий 
в спину, в конечном счете поднимет нас наверх. И эти ожидания 
были вполне оправданны.
Но сегодня на каждой ступеньке эскалатора толпится слишком много народу. Молодые, даже самые образованные, застряли 
в самом низу, у них мало работы, или они вообще не могут ее 
найти, как пишет Рональд Браунштейн в статье, опубликованной 
в журнале The Atlantic3. А у тех, кому уже за 50 или за 60, — пустые пенсионные счета, а система государственного социального 
обеспечения похожа на швейцарский сыр4. Поэтому людям приходится продолжать работать или снова возвращаться к труду. 
В стране еще никогда не было так много работающих пенсионеров.
Сотрудники средних лет при этом в лучшем случае застревают в «подвешенном состоянии», и их карьера никуда не движется, а в худшем таких людей оттирают в сторону, чтобы освободить место для более талантливых. В итоге молодым трудно 
встать на эскалатор, людям средних лет трудно подниматься 

ЖИЗНЬ КАК СТАРТАП

вверх, а тем, кто старше 50 или 60, трудно с него сойти. «Вместо 
того чтобы спокойно и плавно двигаться вверх, все наступают 
друг другу на ноги», — пишет Браунштейн.
Привычной карьерной лестницы уже не существует. Вместе 
с ней исчезает и традиция профессионального обучения за счет 
компании, доступного предыдущим поколениям. Уже не приходится ожидать, что она станет оплачивать для вас тренинги 
по развитию коммуникативных навыков или заботиться о расширении ваших технических знаний. Даже от сотрудников самого младшего звена ожидается, что они уже умеют делать то, 
для чего их взяли на работу, или они будут очень быстро учиться 
и полностью войдут в курс дела всего за пару недель5. А если 
мы хотим узнать что-то новое или просто лучше делать то, для 
чего нас взяли на работу, то учиться и вкладывать в свое развитие — исключительно наша забота. Компании не хотят инвестировать в нас, отчасти потому, что мы вряд ли посвятим ей 
годы и годы жизни — на протяжении своей карьеры мы еще 
не раз сменим работу. Когда-то между сотрудниками и работодателями существовал договор, гарантировавший пожизненную 
занятость в обмен на пожизненную лояльность; сегодня на смену 
ему пришел краткосрочный контракт, который обеим сторонам 
приходится постоянно возобновлять. Профессиональная лояльность теперь направлена «горизонтально», к нашей сети контактов, а не «вертикально», к нашему боссу, как пишет Дэн 
Пинк.
Традиционные взгляды на карьеру теряют актуальность в результате действия как минимум двух взаимосвязанных макросил: глобализации и технологий. Возможно, вам кажется, что 
об этих силах сегодня говорят слишком много, но их долгосрочные последствия на самом деле недооценивают. Технологии 
автоматизируют работу, раньше требовавшую знаний и навыков, приобретенных с большим трудом; это касается и хорошо 
оплачиваемой работы для «белых воротничков» — например, 
труда биржевых маклеров, ассистентов адвокатов и радио логов6. 
Технологии при этом создают новые профессии, но они обычно