От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее

Питер Тиль 

при участии Блейка Мастерса

ОТ НУЛЯ 
К ЕДИНИЦЕ

Как создать стартап, 
который изменит будущее

Peter Thiel

with Blake Masters

ZERO 
TO ONE

Notes on Startups, 
or How to Build the Future

Питер Тиль 

при участии Блейка Мастерса

ОТ НУЛЯ 
К ЕДИНИЦЕ

Как создать стартап, 
который изменит будущее

Перевод с английского

Москва
2016

УДК 65.011
ББК 65.290
Т40

ISBN 978-5-9614-4839-9 (рус.)
ISBN 978-0-8041-3929-8 (англ.)

© Peter Thiel, 2014
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паб лишер», 2016

УДК 65.011
ББК 65.290

Т40

Тиль П.

От нуля к единице: Как создать стартап, который изменит будущее / Питер Тиль, Блейк Мастерс ; Пер. с англ. — М. : Альпина 
Паблишер, 2016. — 192 с.

ISBN 978-5-9614-4839-9

Как создать компанию с нуля, привести ее к успеху, сделав лидером рынка? 
Питер Тиль, предприниматель, создавший платежную систему PayPal, и первый 
инвестор Facebook, считает, что основа любого успешного стартапа — уникальный продукт, дающий компании выигрышный статус монополии. Поэтому 
одно из важных условий выживания любого проекта — умение основателей 
смотреть на мир по-новому, чтобы заметить выигрышную идею, которую никто еще не развил.
Именно эти идеи, впервые озвученные на лекциях в Стэнфордском университете, легли в основу книги Питера Тиля.
На примере Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, LinkedIn и многих других 
компаний, а главное — на собственном уникальном опыте работы в PayPal 
Питер поясняет, какую стратегию нужно выбрать начинающему бизнесмену, 
чтобы преуспеть при создании собственного стартапа.

Все права защищены. Никакая часть этой 
книги не может быть воспроизведена в какой 
бы то ни было форме и какими бы то ни было 
средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также 
запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу 
mylib@alpina.ru.

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие. ОТ НУЛЯ К ЕДИНИЦЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

Глава 1. ВЫЗОВ ИЗ БУДУЩЕГО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Глава 2. КАК БУДТО НА ДВОРЕ 1999-Й . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

Глава 3. ВСЕ СЧАСТЛИВЫЕ КОМПАНИИ СЧАСТЛИВЫ ПО-СВОЕМУ  . . . . .27

Глава 4. ИДЕОЛОГИЯ КОНКУРЕНЦИИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

Глава 5. ПРЕИМУЩЕСТВО ПОСЛЕДНЕГО ХОДА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49

Глава 6. ВЫ — НЕ ЛОТЕРЕЙНЫЙ БИЛЕТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63

Глава 7. ИДИТЕ ТУДА, ГДЕ ДЕНЬГИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83

Глава 8. СЕКРЕТЫ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93

Глава 9. ФУНДАМЕНТЫ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107

Глава 10. ТАК ДЕЙСТВУЕТ МАФИЯ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117

Глава 11. ЕСЛИ ВЫ ЕГО ПОСТРОИТЕ, ОНИ ПРИДУТ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

Глава 12. ЧЕЛОВЕК И МАШИНА   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

Глава 13. СВЕЖИМ ВЗГЛЯДОМ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151

Глава 14. ПАРАДОКС ОСНОВАТЕЛЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169

Заключение. ЗАСТОЙ ИЛИ СИНГУЛЯРНОСТЬ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . 185

Благодарности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189

Список материалов для иллюстраций  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191

ПРЕДИСЛОВИЕ

ОТ НУЛЯ 
К ЕДИНИЦЕ

К
аждое событие в бизнесе происходит лишь однажды. Новый Билл 
Гейтс не создаст операционную систему. Новые Ларри Пейдж и Сергей Брин не придумают поисковую машину. А новый Марк Цукерберг 
не построит социальную сеть. Если вы копируете этих ребят, значит, вы 
ничему у них не научились.
Разумеется, копировать модель куда проще, чем создавать нечто 
новое. Делая то, что уже умеем делать, мы двигаем мир от единицы 
к двойке и дальше, к произвольно большому числу N, увеличивая количество того, что уже существует. Но всякий раз, когда мы создаем что-то 
свое, мы делаем шаг от нуля к единице. Каждый творческий акт неповторим, как и момент творения, и всякий раз результатом становится 
нечто новое и поразительное.
Если американские компании не начнут вливать инвестиции в самую 
сложную из сфер деятельности — новые разработки, — в будущем их 
ждет крах, сколь бы ни поражали сегодня наше воображение их гигантские прибыли. Что произойдет, когда мы выжмем все возможное из 
бизнес-моделей, доставшихся нам в наследство от прежних поколений? 
Сегодня в это трудно поверить, но, быть может, по сравнению с этим 

ОТ НУЛЯ К ЕДИНИЦЕ

тупиком кризис 2008 года покажется сущей мелочью. Современные 
«лучшие практики» ведут в никуда: в действительности на самые перспективные дороги пока еще не ступала нога человека.
В мире, где общественная и личная жизнь опутана гигантскими 
сетями бюрократических процедур, поиск новых путей может казаться 
гонкой за миражом. Но если американскому бизнесу суждено преуспеть, 
нам понадобятся сотни, если не тысячи, подобных миражей. Эта идея 
может казаться одиозной, если не учитывать важнейшего факта: человек 
отличается от других живых существ способностью воплощать фантазии в реальность. Мы называем эти фантазии технологиями. Любая 
технология — это чудо, поскольку она помогает достигать большего 
с меньшими ресурсами, раз за разом все выше поднимая планку наших 
возможностей. Представители других видов, ведомые инстинктом, 
строят плотины или соты — лишь человек в состоянии изобретать вещи 
принципиально новые и придумывать более эффективные способы их 
производства. Человек не выбирает модели из какого-то космического 
каталога, из заранее составленного списка. Нет, создавая новые технологии, мы меняем контур окружающего мира. Однако сегодня мы слишком 
часто копируем сделанное до нас. Книга «От нуля к единице» о том, как 
создавать компании, способные производить принципиально новое. 
В ней я рассказываю обо всем, что узнал на собственном опыте, будучи 
сооснователем компаний PayPal и Palantir, а позднее — инвестируя 
средства в сотни стартапов, в том числе в Facebook и SpaceX. Но хотя за 
годы работы я наблюдал много эффективных моделей, описание которых 
вы встретите на этих страницах, в моей книге вы не найдете готовой 
формулы успеха. Парадокс обучения искусству предпринимательства 
заключается в том, что такая формула просто-напросто не существует. 
Любая инновация уникальна, и ни один авторитет не может перечислить 
последовательность шагов, ведущую к званию новатора. Единственное действенное правило, которое мне удалось вывести, гласит, что 
успешные люди находят шансы для обогащения в самых неожиданных 
местах, доходят они до этого собственными представлениями, а не за 
счет каких-то там формул.
Эта книга основана на учебном курсе, посвященном стартапам, который я вел в Стэнфордском университете в 2012 году. Студенты способны 
с успехом освоить несколько специальностей, но многие из них не имеют 
понятия о том, что делать с полученными навыками в реальном мире. 
Поэтому свою главную преподавательскую задачу я видел в том, чтобы 

Предисловие.  ОТ НУЛЯ К ЕДИНИЦЕ 

помочь им не думать об ограничениях, налагаемых университетской 
специализацией, и научиться шире смотреть на свое будущее, которое 
им лишь предстоит создать. Один из моих студентов, Блейк Мастерс, 
тщательно конспектировал мои лекции, и со временем его конспекты 
разошлись далеко за пределы нашего студенческого городка. Работая над 
книгой, я использовал их, переработав для более широкой аудитории. 
В конце концов, нет никаких причин ограничивать будущее территорией 
Стэнфорда, нашего колледжа или даже всей Кремниевой долины.

ГЛАВА 1

ВЫЗОВ 
ИЗ БУДУЩЕГО

П
роводя собеседование с кандидатом на ту или иную позицию, 
я люблю задавать вопрос: «Назовите какую-нибудь важную истину, 
с которой люди, окружающие вас, по большей части не согласны?» 
Вопрос кажется простым благодаря своей прямоте. Но на самом 
деле ответить на него очень трудно. Он сложен прежде всего с интеллектуальной точки зрения: с теми истинами, которые мы усвоили еще 
в школе, разумеется, согласны все. Но он сложен еще и психологически: 
каждый, кто попытается ответить на него, должен будет высказать заведомо непопулярное соображение. Гениальность встречается редко, 
но, оказывается, мужественного человека можно увидеть еще реже, 
чем гения. 
Чаще всего мне доводилось слышать следующие ответы:
— Наша система образования нефункциональна и нуждается в срочном исправлении.
— Америка — исключительная страна.
— Бога нет.
Это плохие ответы. Первое и второе утверждение в принципе верны, 
но с ними согласно множество людей. Третье высказывание — это всего